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6月23日，皓庭（唐山）环境科技有限公司员工在产品展示中心进行工业品直播。 河北日报记者 田 明摄

市场变了，营销逻辑也得跟着变。

前不久，利用“618”电商促销活动，皓庭（唐山）环境科技有限公司直播团队走进北京市房山区一家商场，与区域门店人员一起做直播。他们在直播间体验新风机功能并与粉丝互动，现场收获了一批订单。

顺应电商发展新趋势，以新风机产品起家的皓庭（唐山）环境科技有限公司，撤掉市场部，组建12人的新媒体部，闯入工业品直播新赛道。2023年至2025年，公司通过直播转化而来的年销售收入从850万元跃升至2600万元，营收占比从43%提升至87%，新风机销量连年增长。

“体验式直播，把流量变成订单。”7月2日，皓庭（唐山）环境科技有限公司副总经理陈少波说，他们不仅设有专业直播室，还把直播延伸到样板间、生产车间、展厅以及门店，用真实的体验场景提升流量转化率，扩大品牌知名度。目前，该公司新风机市场主要在省外，全国代理商和经销商增至500多家，销售网络拓展至全国21个省份100多个城市。

线上引流订单转化率达50%

“家人们，这是皓庭科技样板间，大家看看新风机是怎么工作的。”6月23日上午，皓庭（唐山）环境科技有限公司培训部经理、主播付占伟走进样板间，又一次开始直播。对着镜头，他边操作边介绍新风机主机、排风口、进风口，阐述新风机通风换气的原理。

“新风机除甲醛效果如何？”“耗电量大吗？”……随着直播进行，在线人数逐渐多起来，弹幕上网友关于新风机的咨询不断，付占伟一一进行回应。

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