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书接上一篇，如何快速精准的招募三终端县级经理？就是市场已经启动很久了，有些地区一直空着，就是招不到人，怎么办呢？第一招、叫做人员推荐。但是当地你也不认识做三终端的，我们就带着礼品直接去拜访当地诊所大夫，跟大夫讲今天不卖药 ，请你帮一个忙 ，推荐几个您心目中最勤奋，业务做的最好，您最认可的医生，晚上邀约出来吃个饭，谈一谈。1、首先您有好处，您给我推荐一个人，只要成功召开一场圆桌会， 我们就送你两千元的产品 。这样第一场圆桌会，就很容易诞生 ，因为这个诊所要想拿到这两千元 ，他就得约上四五个医生朋友，那大夫给你推荐的这个人既然他认可了，那肯定有很多客户也认可他的能力，上四五个人也没有问题 ，这样一场 10人的圆桌会就能成功了。2、最后让业务员到各个乡镇去复制邀约，又达到了一个良性循环 ，三锁定，锁定客户，锁定人员，锁定咱们的这个上面的主管 ，然后这个市场就定住了。这就是我们三终端招人的两大最有效的方法 。第二招、比如说招讲师不好招，我们也分享出来一些方法，很简单把钱给够，那我们怎么具体操做呢 ？1、招到任何一个县级经理，只要常年做三终端的都认识各种讲师， 让他把讲师约出来跟我们聊一聊 ，说说我们的规划，我们的讲师年薪30万左右 ，跟着我们不仅有1万块钱的底薪 ，而且他每一场讲课还有提成，他没有课的时候，如果帮业务员拉单， 他还有提成，我们的讲师是这样的，他不是固定底薪，而是高额底薪加高提成，所以说我们公司的讲师，干得好的，一个月收入 4万块钱，您说他爽不爽？那这就是我们做事的一个胸怀，因为我们的理念是讲师可以养团队。他不是给省区经理增加成本，而是降低成本，所以说我们觉得这个方式是最好的。2、讲师还有一个最大的好处 ，就是讲师可以给我们招聘到更优秀的人 ，因为他在别的企业做过讲师，他早已知道哪个业务员最牛逼，咱给他钱挖过来就行，推荐一个优秀的业务员奖励他3000 元，推荐一个中等优秀的奖励他2000元。因为讲师最懂业务员，他们在不同的企业工作过， 虽然说我们为了招讲师不惜一切代价，也是因为讲师背后的价值非常大，首先他本人的价值，其次是招到优秀人员的价值 ，这是我们传达的理念。讲到这里大家就能理解了，我们接好产品，招好讲师的目的只有一个，找到最优秀的人员，咱们找优秀人员的目的呢 ？就是接到更好的产品 ，找到更好的讲师 ，他就形成一个良性循环，我们的使命就是聚天下英才，汇天下好药。做省总说白了就是带团队，其实团队的重要性，从小时候我就深以为然，小时候我可以带着二三十个孩子，把一个大人给打哭，我发现团队的力量非常恐怖，所以我一直有一个伟大的目标，就是非常执着的建团队，能干到1000人就干到1000人，绝不干到900人，我们在四川要不了多久，那就是全四川 最牛逼的， 因为我们有优秀的业务人员，我们有庞大的团队，我们还有最牛逼的药王学院 。关于我们的这个招人，挖人的方法，我觉得可能也是大家最关注的，把诚心给够，把咱的模式讲明白，把钱也给够，打通各个利益链，招人不困难。怎么解决圆桌会邀约难的问题？1、重金打赏。我们的圆桌会可以在两天之内启动， 因为我们用的就是围点打援战术，给一个老师充分的利润，你要相信金钱的力量，可能他没有行动，是因为诱惑不够，比如说咱们明天早起五点钟集合，可能好多人都认为我起不来 ，如果明天谁能起来，给100万呢 ？我相信很多人都能起来，对吧？所以说重赏之下必有勇夫，您不是邀约难吗？给一个诊所客户1万块钱零售价的货，帮我在一周之内找到10个诊所大夫， 听课现场咱不订货， 就为吃好喝好玩好 ，我们会把学术会提到更高的要求 ，什么要求呢 ？就算来的客户是打酱油的，我们也得成交他，一定要把产品讲好，讲透 ，不管他奔着什么样的目的来，你们都要成交他，这就是我们的理念 。所以说我们一场圆桌会下来，就解决了这个邀约难的问题，客户邀约客户，比我们自己好约的多 ，再给他一个承诺，现场不订货 ，难度就减半，最后我们让客户成交的时候，也是靠学术，让他发自内心的认识我们，当然在这个过程中，我们也要讲我们的文化和理念，跟咱们合作有三个放心。1、产品不好卖可退货。2、产品无效可退款 ，你给别人退款，我给你补货。3、我们有一份承诺书，业务员跑了 我们公司依然承诺给你负责到底 。我们有这个理念以后呢，我们的圆桌会也是及其成功的，我觉得最重要的还得有一颗真诚的心，作为一个省总，承诺的事情，你不能给员工失约，因为一份信任，他能传递更多的信任。

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