在中国热议ChatGPT之际，美国正在刮起一阵直播带货风。

(相关资料图)

Fanatics将成立新业务部门Fanatics Live，主要围绕体育藏品、球星卡尝试直播带货，该部门由Snap前高管尼克·贝尔（Nick Bell）领导，此前他曾担任谷歌搜索体验团队的负责人。

Fanatics Live将拥有独立的应用程序以及同步更新的网站，计划于2023年下半年正式推出。Fanatics想建立一个线上用户购物体验平台，通过个性化驱动的内容和娱乐模式来完成球星卡和体育藏品的交易，从中收取一定比例的佣金。

“收藏家都是体育迷，但体育迷并不都对体育收藏品感兴趣，”贝尔说，“我们要把握这次机会，通过特定的娱乐模式和社群连结，吸引那些尚未成为收藏家的体育迷们。……我们正在谈论的，并不是简单的商品售卖，而是在创造一种真正有趣的方式和体验。”

直播带货在美国开始逐渐流行，得益于疫情时代在线电商的兴起，品牌与零售商正试图将自己的商品与用户们直接联系。Nordstorm、Petco以及梅西百货等零售商们，已经开始采用直播带货的模式来销售商品。

与此同时，沃尔玛、亚马逊、eBay，TikTok等企业也已加速进军直播带货领域，以此来进一步提升电商业绩。

沃尔玛与电商平台TalkShopLive于2022年9月达成合作，建立了Walmart Live频道。TalkShopLive此前已与BestBuy、Ulta等多家知名零售商合作。

亚马逊拥有着自己的直播购物频道，独立创作者可以通过频道来推销产品；eBay的情况类似，卖家可以在平台通过拍卖等活动来达成交易。

TikTok、YouTube、脸书等社交平台也纷纷开启在线购物功能。TikTok、YouTube还与Shopify合作，允许视频创作者们进行直播带货服务，并开通实时购物功能。

Coresight Research的数据显示，美国2023年的直播电商市场预计将增长到320亿美元，这一数字远高于2020年的60亿。

尽管美国市场已初具规模，但距离成熟的直播带货市场仍存在巨大差距。在中国，仅抖音一家公司，2021年直播电商产品销售总额就达到1190亿美元。

根据Morning Consult的调研，目前只有31%的美国成年人听说过直播带货，而观看直播带货并购买商品的成年群体，仅仅只占到22%。这也意味着市场还有很大的空间和机会。

▲参与直播带货的成年群体比例。（数据来自Morning Consult）

贝尔表示，尽管直播带货在美国的现状仍不乐观，但距离产生巨大效益也只是时间问题，“我认为我们正在进入一个不同的世界，或者说围绕着直播带货仍存在着更多的发展空间。在这个世界里，内容和社区文化将成为重点，购物本身反而成为了附属。”

对于Fanatics Live来说，球星卡交易市场将具有巨大潜力。Verified Market Research的数据显示，2027年球星卡交易行业的市场规模预计达到987亿美元。

其他公司同样关注到了球星卡行业的丰厚利润，并试图搭建线上交易平台。eBay交易卡行业2020年销售总额较上一年增幅142%，并以2.95亿美元收购了集换式卡牌在线交易市场TCGplayer；Goldin交易平台于2021年被纽约大都会老板史蒂夫·科恩 (Steve Cohen) 牵头的收藏家控股集团 (Collectors Holdings) 投资，投资金额预计超过 2 亿美元。

此前，体育收藏品平台Whatnot就以直播带货作为核心卖点，在7个月内获得3轮融资，成为了体育领域直播电商的代表，公司估值接近40亿美元。

根据安德森霍洛维茨公司编制的“交易平台100强”（Marketplace 100）榜单显示，Whatnot在过去两年中一直是美国销售额增速最快的交易平台，仅2021年就增长了20多倍。

另据福布斯报道，Whatnot会从卖家销售额中抽取8%作为佣金，每件商品的售价从1美元到2万美元不等，平均销售额约为40美元。其中最受欢迎的球星卡品类，月销售额超过数百万美元。

Fanatics同样有所行动，他们于2022年初以约5亿美元的价格收购了Topps的球星卡业务。目前Fanatics拥有包括MLB、MLS、欧冠、德甲、F1在内的多项联赛以及球星的球星卡权益，并将在2026年开始拥有NFL、NBA球星卡的独家销售权。

贝尔表示，版权收集以及与Topps的密切联系将成为Fanatic在直播带货领域的“巨大战略优势”。随着时间推移，Fanatics Live可能会涉足其他的娱乐模式和体育收藏品，现如今则将持续聚焦球星卡交易市场。

值得一提的是，球星卡交易中，一种叫“组箱”（breaking）的玩法十分盛行，它是一种多个收藏者共同分担某箱（盒）球星卡产品（往往价格昂贵）的玩法。常见的组箱是参与者付费后被随机分配某一球队或球员，一旦从箱子中拆出该球队或球员卡片时将归其所有。这种新兴社交型购买模式，将成为Fanatics Live的重点探索内容。

2022年12月，Fanatics再获7亿美元融资， 由Clearlake Capital领投，LionTree、银湖资本、福达（Fidelity）和软银跟投，公司估值高达310亿美元。

2020至2021年，Fanatics曾获多轮融资，估值从62亿美元飙升至180亿美元。支撑高估值的是Fanatics的三次业务调整——打入中国市场、进军体育博彩行业和发展球星卡业务。

从公司的发展历程看，Fanatics并不满足于做好一个提供体育周边产品的电商平台。入局直播带货领域，正是从球星卡出发的新一轮业务拓展和尝试。鉴于美国直播带货领域的巨大潜力，我们有理由对Fanatics的后续发展保持期待。

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