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天天观热点:FreeYond俞雷:手机行业只有新陈代谢,没有王者归来
时间:2022-11-15 18:03:36

如果在2022年创业,你大概不会选择从手机行业入手。

刚刚过去的第三季度,全球共卖出了2.97亿部智能手机,同比下滑了9%,中国市场则下降了21%。Strategy Analytics表示,这是智能手机销量连续第五个季度出现同比下滑。该机构预测,2022年全年全球智能手机出货量还将同比下降9%至10%。

同时,高端智能手机市场的头部效应愈加明显。全球手机出货量排名前五的品牌中,苹果是唯一一个保持正增长的。


(资料图片仅供参考)

不过,以上只是手机行业的一面。在全行业进入寒冬的当下,前金立手机副总裁、现FreeYond创始人俞雷认为手机行业仍然存在新的机会。俞雷对钛媒体称,“手机依然是一个用户基数最广的个人终端产品。这个行业,不可能永远都是那几个品牌。社会一定是螺旋向上发展,手机行业只有新陈代谢,没有王者归来。”

为什么还是手机?

俞雷此前为人熟知,是因为金立这个品牌。

2015年底,作为金立副总裁的俞雷,首次将发布会开到了金立位于东莞大岭山镇的工业园内。同时,发布会还请来了Beyond乐队的贝斯手黄家强,让其为金立新出的M5 Plus站台。现在看来,邀请媒体参观生产线不算是新鲜事。但在当时,金立内部认为此举存在着诸多的不可控因素,俞雷在内部也巨大的阻力,冒着可能被辞退的风险。

这场发布会最终让彼时金立的品牌得到了大规模的传播。一个可以参考的数据是,2015年初金立手机国内的月平均销量只有50万台。M5 Plus发布后,金立在年底的国内手机月销量直接突破了200万台。

后来,金立靠着俞雷一手操盘的高举高打的营销路线,先后请了冯小刚、吴刚、余文乐等明星的代言,知名度进一步得到提升。2015年-2017年,金立手机的全年销量从3000万台增长到4000万台,市场份额也一度进入到国内智能手机的前四名。

不过,2017年底,金立董事长刘立荣的赌博风波引发了供应商的挤兑,最终导致金立资金链断裂。短短一年内,金立走向了破产。

据俞雷介绍,从金立离开后,他加入了非侵入式脑机接口企业BrainCo,出任COO。在职期间,俞雷完成了BrainCo商业化体系从0到1的创建。之后,某基金提出收购诺基亚的品牌授权方——芬兰公司HMD,并将其交给俞雷掌舵。

但该笔收购最终因为种种原因以失败告终,俞雷为此搭建的手机团队还没正式开始运作,就面临着无处可去的局面。在经过短暂的沟通后,俞雷和团队决定索性出来单干,重新做一个新的手机品牌,也就是现在的FreeYond品牌。

“我们认为未来全面智能时代会有几个重要的场景。一个是全身智能,围绕着人;一个是全车智能,围绕着车;最后一个是全屋智能,围绕着办公室和居家。”

俞雷对钛媒体表示,而对于全身智能,他和团队研究了很多硬件产品。但是,团队最终发现手机才是人们真正的刚需,也是连接下一个智能时代最关键的中枢之一。

所以,俞雷决定重新回来做手机。

为此,俞雷找来了前金立首席设计师袁炫华,负责FreeYond的工业设计。同时,金立前印度公司CEO常士丹、金立元老之一李键、前金立高级产品经理赵翌君、财务总监邱智敏、产品策划经理张伟、媒介部经理任文长也纷纷加入进来。俞雷透露,整个团队搭建过程几乎是一拍即合。目前,FreeYond也获得了近一个亿的天使轮投资,由国资背景的机构领投。

借由FreeYond,金立实现了某种程度的重生。

拉美,一个被遗忘的市场

决定重新做手机后,选择哪一个市场成为了FreeYond成立之后的关键抉择。从全球市场来看,欧美地区由苹果和三星把控,中国、东南亚地区则是众多国产手机品牌厮杀的红海,非洲地区目前传音也成为行业龙头。

“最后,我们选择了拉美市场,因为别人已经把这块市场给丢了。”

俞雷对钛媒体表示,目前主要的手机品牌里,只有摩托罗拉将拉美地区作为核心市场,其他品牌比如OPPO、vivo都是以东南亚、印度作为海外的关键市场。

更值得注意的是,拉美地区已经是全球第四大智能手机市场(前三分别为亚太区、大中华区和北美地区),2021年出货量达到了1.3-1.4亿台。

同时,今年第二季度,在全球智能手机行业下行的大趋势中,拉美地区是唯一一个保持正增长的市场。2022年第二季度,拉美智能手机的市场份额分别是三星43.5%,摩托罗拉19.6%,小米14.0%,苹果4.9%,OPPO 2.2%,以及15.7%的其他品牌。

另外,根据俞雷提供的数据,拉美地区的城市化率达到了78%,智能机渗透率为72%,互联网渗透率为70%,网购人数超过3亿,主要市场电商客单价在120美元-160美元。

“因此可以看到,拉美人口6.5亿,虽然只有非洲的一半不到,但是它的人口质量还是蛮高的。拉美人均GDP远远超过非洲,也超过东南亚,智能手机的市场规模也超过2000亿元。”

俞雷表示,对于FreeYond来说,想要在拉美市场获得初步成功,只需要打掉摩托罗拉就够了,这远比在其他市场的竞争来得简单。“而从摩托罗拉现在的状况来看,它的失败几乎是必然的。”

事实上,除了摩托罗拉外,FreeYond作为初创企业还需考虑的问题——在全球智能手机出货量下跌的背景下,国产手机厂商为了获得新的市场增量,会不会将目标重新聚焦到拉美市场,以此减缓出货量下跌的态势。对此,俞雷给予了否定的答复。

按照俞雷的说法,一方面,目前250美元以下的手机产品,占到了拉美地区智能手机约67%的市场份额,在此价位段的绝对数量甚至超越中国。而在性价比产品上,国产大厂并没有特别大的优势。另一方面,中国、印度、东南亚市场已经是非常大的市场,同样提升1%的市占率,这些地区的量是拉美比不上的。

“国内厂商对于拉美地区重视度肯定会提高,但几年内不会将其作为主战场,因为中国和印度市场已经够拖累了。”

俞雷称,太低端的市场对于国产厂商的营收和利润表现也没有太大帮助。对于国产厂商而言,拉美地区属于鸡肋市场;对于FreeYond,这就是一个鸡腿市场。

而客观来看,由于智能手机的产业链主要集中在中国,而拉美是地球上与中国距离最远的地区,海运货物最短也需要一个月的时间,这也让拉美成为了智能手机竞争最弱的一个孤岛。

潮电智库咨询师孙燕飚对钛媒体分析称,全球手机市场普遍受到经济环境的影响,拉美地区低价智能手机市场有很大的机会。FreeYond团队具有丰富的供应链渠道、市场营销以及做产品的经验,整体很有前景。另外消费电子比较糟糕的时候,其实也是最好的发展初期,只要背后的资金没有问题。

以性价比切入,抢到下个时代的门票

“对于拉美市场而言,我们想做的就是通过极致性价比来抢占市场。”俞雷对钛媒体表示。

以FreeYond旗下的两款产品F9、M5为例,F9处理器为8核1.6GHz,后置摄像头1300万像素,电池5000毫安时,定价在100美元左右,类似配置下Redmi 10A的售价为150美元左右。M5则在与Realme C35和Redmi Note11E类似配置下,定价为137美元左右,后两者的实际售价则约为197美元和184美元。

目前来看,拉美用户对于智能手机的品牌意识还不强,市场上充满了各种小品牌的智能手机。像极了六、七年前国内满是“大可乐”、“小辣椒”品牌的智能手机市场,而这种市场是俞雷和他的团队最熟悉的环境,过去的经验很多可以套用。

而在拉美头部电商网站mercado libre手机展示上,仅仅是简单的文字描述和手机具体的配置参数,没有国内电商网站复杂的展示。这对于主打性价比,参数占优的FreeYond而言,显然是利好的。

按照俞雷的说法,之所以能显示这样的性价比,关键在于FreeYond的核心零部件是自己掌握。而手机的核心零部件,占到了手机总体成本的70%。

“手机品牌从高端往低端走,整个的研发体系是不匹配的。因为研发体系其实都是为高端做的,只会注重几款旗舰机的研发跟市场,在低端上他们做的相对随意一点。不像我们公司现在100、200美金的手机,整个公司的精力全部花在这上面,那是完全不一样的概念。”

俞雷称,FreeYond在整体上可能不如大厂,但是在局部上会比对手有优势。

目前,在产品力取得优势后,FreeYond的市场定位为拉丁美洲,包括哥伦比亚、智利、墨西哥、秘鲁等国家。渠道方面,FreeYond选择了以线上销售为主,并选择了视频、广告作为主要的宣传方式,并与TikTok签下了全球战略合作伙伴协议;线下渠道,则主要以国家代理商为主要模式。

“手机虽然是一个红海,但就算是做存量,这个存量市场也是除了汽车之外,没有任何行业能比的。可以看到的数据是,目前全球智能手机年销量是13-14亿台,抛开中国,也有约10亿台的市场可做。”

俞雷对钛媒体表示,性价比产品只是FreeYond起步的阶段性产品,在保证公司活下去后,会逐渐覆盖包括高端市场的全价位产品。

面向未来,俞雷认为手机会成为连接科技4.0时代的一个重要枢纽,同时整体智能硬件设备的年保有量将达到1000亿部。而想要拿到进入下一个时代的门票,“手机是一个必须要攻破的中枢型智能终端产品。”

(本文首发钛媒体App,作者 | 饶翔宇 吴泓磊,编辑 | 钟毅)

关键词: 智能手机 freeyond

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