“地里出来的玉米7毛一穗，你一穗玉米卖6块多钱，良心呢，你来个谷贱伤农你公司利润40%，农民捞着钱了？”

当快手老铁遇上新东方老师会擦出怎样的火花？近日，两大平台的主播辛巴与董宇辉就玉米价格的问题上演了一次隔空喊话。

(资料图)

辛巴隔空喊话某甄选

“打着助农的旗号赚取暴利，丧良心”

9月18日晚，辛巴在直播间中表示：“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒玉米能卖到50块钱，地里出来就七毛钱一穗，到最后价格加到六块钱，良心呢，自己公司利润能占到40%，农民捞着钱了？”

虽然18日当晚辛巴没有明确点名东方甄选，但面对舆论的质疑，董宇辉还是在直播间回应了此事。

董宇辉表示，东方甄选玉米跟普通玉米不一样，大部分玉米不是用来人吃的，是用来养牲口的，所以价格低。

另外，像东北黑土地这些产地好、品种好、纯天然不打农药、健康的玉米，因为产量受限，其本身成本就更高了，1-3块钱都有。而东方甄选玉米从地里收回来的价格就2块了，成本高。

关于利润分配的问题，董宇辉称，有一部分是给反补工厂，给工人加工资， 有一部分是做成优惠券或积分给客户，有一部分用来完善供应链，特别是仓库物流的事。

9月19日，辛巴在直播间中直接点名“某甄选”，质疑对方是否打着助农的旗号赚取暴利。还指出对方是在用曾经教育学生的方式，给直播间粉丝洗脑。并表示自己提出质疑不是要碰瓷，是看不惯对方的行为。

“谷贱伤农”因而拉高定价

但高利润能否真的流回农民口袋？

从去年开始，东方甄选开始走助农路线，主打一些农副产品。

然而直播间内农副产品的定价曾在两个月前引发过不小争议，有人认为定价太贵，也有人认为一分钱一分货。对此，董宇辉回应称，谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。

一时间，董宇辉的“谷贱伤农”言论也上了热搜。

“谷贱伤农”顾名思义丰年粮价过低，会使农民的利益受到损害，董宇辉言外之意，直播间所出售的农副产品不能卖得太便宜，6块钱一根的玉米定价合情合理，也需要给农民，包括快递小哥、厂商包装、快递运输等留一定的利润。

从定价来看，因为产地、品种、品质不同，玉米价格势必会产生高低不同的差异，无论是线上电商平台还是线下市场，6元一根的玉米也是普遍存在的。

但目前舆论的质疑点在于，玉米等农产品价格卖得高，但真正有多少利润可以回流到农民的口袋里。

辛巴也正是抓住这一点，直指某甄选打着助农的旗号赚取暴利。

为证明他的观点，辛巴特意指出对方直播带货业务利润高达37%，并称这一数据对农产品而言是高额暴利，赚这钱是没良心。

记者查询新东方在线的财报发现，截至2022年5月31日，新东方在线在直播电商业务板块实现营收2460万元，成本1530万元、毛利930万元，毛利率为37.8%。

值得注意的是，此处的37.8%包括了全品类直播带货所得的毛利润，而并不单单是销售农副产品所得的毛利润。因此，仅凭这一数据来指责东方甄选在农产品上赚取暴利或许还不足为信。

东方甄选的野心不止于抖音

辛巴董宇辉隔空喊话的背后，并非是一场普通的“口水战”。

今年6月，在舆论视野里沉寂已久的新东方，因为双语带货火出了圈。

其旗下直播间“东方甄选”用了半年时间将粉丝量从0做到了100万，而从100万涨到200万只用了三天。截至目前，东方甄选抖音粉丝数超过2500万。

这种以英语及文化诗词作为卖点的“课堂直播间”方式迅速吸引了大量粉丝，很多粉丝表示自己都是去听课听道理的，顺便买点东西，更有粉丝直言自己愿意为知识付费。

在 2022 财年业绩电话会议上，新东方在线执行董事兼 CFO 尹强表示，东方甄选近三个月 GMV 应该在 20 亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者 MCN 公司高很多。

在积累到一定量的用户后，当红的东方甄选正在试图摆脱过度依赖抖音直播带货的现状。

今年4月，东方甄选上线了独立电商App，覆盖生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用等多个品类。截至目前，东方甄选APP累计总下载量已超过20万。

此外，东方甄选还与顺丰物流、京东物流的合作，在北京、广州、杭州等城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障。董宇辉也在直播中透露，利润分配有一部分用来完善供应链，特别是仓库物流的事。

一如当年辛巴从快手起家，成立了自己“辛选集团”，如今东方甄选的野心同样不止于抖音。从直播定位来看，以辛巴为代表追求高性价比的传统带货模式已然在消费者心中根深蒂固，而更注重选品质量与文化价值的东方甄选，能否走出一条属于自己的发展之路还需要时间来证明。

关键词： 农副产品 新东方在线