8月10日，知乎创始人、董事长兼CEO周源发布站内信，宣布2022年7月知乎月盐选会员数突破1000万，标志着公司商业化进入了新的里程碑。

知乎一直面临着商业化与内容生态平衡的问题，并在不断调整收入结构。

知乎营收主要来自三大业务，分别是广告、付费会员、内容商业化解决方案。广告业务曾是知乎的第一大收入来源，2019年，知乎广告营收达到5.77亿元，占到总营收的86.1%。

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广告业务主要有开屏和贴文两种形式，依赖流量，形式较为生硬，非常影响知乎平台的调性。后来知乎开始大力支持付费会员、内容商业化解决方案两项业务的发展，开拓更多元的商业模式，并且效果显著。

财报显示，2021年，知乎线上广告业务收入为11.61亿元，同比增长37.7%；商业内容解决方案业务收入为9.74亿元，同比增长617%，占总收入比重上升至33%；付费会员业务收入为6.69亿元，同比增长108.6%，收入占比保持在23%。

2022年一季度，内容商业化解决方案已经取代广告业务成为知乎的第一大收入来源，一季度实现收入2.268亿元，同比增长1.7%；其次是付费会员业务，收入为2.217亿元，同比增长 75.1%；广告业务收入为2.173亿元。

不过，分析认为，知乎内容商业化解决方案也属于广告的范畴，二者第一季度的营收占到总营收的近六成。内容商业化解决方案与广告的区别仅在于，前者更符合知乎的社区氛围，有宣传需求的品牌方可以在知乎回答与品牌相关的问题，知乎也可以为品牌方匹配合适的答主进行内容创作。

尽管收入不断增长，但业务推进的同时支出也在不断增长，这让知乎很难挣到钱。

2022年第一季度，知乎净亏损6.143亿元，财报显示，报告期内知乎的多项支出都出现大幅增长。第一季度总运营费用为9.837亿元，较去年同期的6.151亿元增长59.93%；销售和营销费用为5.066亿元，较去年同期的3.466亿元增长46.16%；一般和管理费用为3.106亿元，较去年同期的1.622亿元增长超九成。对于管理费用的增长，知乎表示主要系股权激励费用增加，以及公司在香港联交所双重主要上市产生的相关费用。

今年4月22日，知乎在香港联合交易所挂牌上市，成为首家以双重主要上市方式回港的中概互联网公司。在知乎内部信中，周源写道，要把公司建设成为用户信赖的社区，同时也要让公司成为公众认可的能赚钱的好公司。

从不断增长的付费会员数量，能够看出C端用户对知乎付费内容的认可在提升，只是不知知乎距离“能赚钱”这个目标还有多远？

关键词： 广告业务 第一季度