本报记者 郭梦仪 北京报道

历经两年的发展，抖音本地生活业务已经初见规模。从今年6月1日抖音本地生活正式收取佣金以来已经1个多月时间了，但这并没有降低商家和用户购买相关服务的积极性，反而因为抖音本地生活服务与短视频、直播带货的联动，似乎掀起了商家的营销热潮。

(资料图)

《中国经营报》记者采访抖音达人和商家了解到，目前抖音在本地生活服务上收取的佣金低于其他OTA平台，但其整体营销费用相对其他平台并不低，不过其转化率和核销（实际到店使用）非常可观。

1月份，抖音本地生活业务定下了400亿元GMV（商品交易总额）的目标，2月份将这一目标提升至500亿元。据媒体报道，2022年上半年抖音本地生活的GMV大约为220亿元；其中第一季度GMV超过100亿元，第二季度在110亿～120亿元之间。仅用了半年时间，抖音本地生活业务就超越了去年一整年未能达到GMV目标（注：去年全年目标为200亿元）。

独立分析师丁道师在接受记者采访时表示，对商户来说，佣金高一点没关系，只要通过平台能得到更多的订单，综合成本较低、综合效率较好的话，商家们也是愿意的，“抖音作为国内最大的短视频平台，它有这个能力，把这块儿业务做好的。其实抖音对其他平台威胁很大，因为其短视频流量大。短视频可以引流，抖音的算法能够更为精确地匹配内容和用户，这是其他平台所欠缺的能力”。

业务突飞猛进

“家人们现在去北京温都水城玩水可以拍1号链接，1号链接是5张票，去一次最多可以用3次，相当于5个2号链接……”抖音专注探店的“探店小老弟”正在积极解答直播间中想去北京温都水城的人们的问题。暑期将至，抖音上的吃喝玩乐直播也逐渐多了起来，记者计算，从白天的时间段来看，大约每刷到8个视频，就会出现关于游玩、餐馆的团购视频。而这种密度在5月份的时候还比较少见。

记者在巨量引擎（抖音集团旗下官方营销服务品牌）中查询抖音佣金比例了解到，目前生活服务品类的各项软件服务费率在2%～8%不等；其中最便宜的是游玩类，为2%；最高的结婚品类，为8%；亲子和教育培训等线下场景转化较多的品类上大概为4.5%。记者采访抖音探店号“三金吃玩大北京”了解到，目前探店的直播转化大概在30%～50%，达人的抽佣大概在5%～10%。这样计算下来，商家需要支付的平台服务费费率加上达人佣金，大约在7%～18%之间。业内共知的，大众点评网的费率大概在8%～10％。这样来看，本地生活商家在抖音平台上的推广成本并不低。

但随着团购直播和抖音本地生活服务的崛起，众多商家看到了抖音平台带来的利益。“其实抖音的推广费用算下来并不低，但是转化率和拉新效果非常好。所以很多商家现在把推广重点放在了抖音上。”一位专门给门店做抖音运营的相关人士告诉记者，现在抖音团购是本地生活类商家引流的重要手段，转化率比较高。“比如我们这边帮忙做的采摘园的抖音直播，正常采摘期是一个半月，做了抖音之后半个月基本就把整个园做闭园了，两个礼拜卖了90万元，核销的70万元，这是以前没有过的。”

第三方数据显示，今年上半年接入抖音本地生活的商家及品牌数量已经达到15万家左右，入驻的团购商家增长了4万家左右。

对该数据，字节跳动相关负责人向记者表示，数据不太准确，但具体不方便透露。

虽然抖音平台鼓励商家自播，但为了铺设流量，商家更多还是寻找多家探店达人直播。阿诚市井潮汕菜联合创始人金小熊在做餐饮的时候就开始注册“破产金老板”做达人直播。目前金小熊主要做的品类为采摘园、露营、民宿等。“其实相对来说抖音的佣金并不高。我们这里是4%左右。做餐饮的话，每年我们要在其他平台花100万元左右，其中包括推广、活动、广告等，他们都适用传统的方式去做推广。抖音切入以后等于是为本地生活做了补充，现在的核心是抢商户，因为抖音主要做垂直类内容，在达人方面，可以匹配到很多达人来拍商家的店铺。”

关键词：