图片来源：视觉中国

2022年春天，全网最火的就要属刘畊宏了。

自创以周杰伦《本草纲目》为背景音乐的毽子操火爆全网，单场直播创下4000万+观看记录，截止4月27日，刘畊宏抖音账号已累计粉丝5000万。

社交媒体上加入锻炼行列的“刘畊宏女孩”不断涌现，居家健身行业达到了从未有过的现象级破圈效果。一时间，人们对于居家健身的认知，正在被悄悄改写。

重硬件、偏传统的居家健身行业

白鲸出海根据「PELOTON」财报绘制

居家健身行业是一个非常重硬件的产业，据行业头部品牌PELOTON财报数据，其会员订阅的收入虽然在不断增长，但硬件收入一直占其总收入的绝大部分。

而PELOTON的国内追随者Keep情况也比较类似，据其招股书显示，2020年Keep产品收入占比近6成，会员订阅及线上付费占比约30%，广告及其他收入占比12%。

Peloton BIKE动感单车

产品方面，PELOTON和Keep的主打产品都是动感单车和跑步机，在线提供锻炼课程和健身社区。

入门款动感单车PELOTON BIKE售价1195美元，可按月租赁，每月38美元。跑步机PELOTON TREAD售价2345美元，月租63美元。

Keep入门款动感单车C1 Mini目前在电商平台的售价为1299元，入门款跑步机目前在电商平台售价1799元。

FITURE 魔镜 mini

除了传统的自行车和跑步机，通过AI识别指导健身操锻炼的健身镜，也是目前流行的居家健身器材。像是海外的MIRROR，其入门款产品价格为1345美元。国内的FITURE价格要低一些，电商平台入门款售价2999元。

售价低于海外，购买成本仍然较高

宽松的住房面积，对大城市生活的年轻人仍是奢望

目前来看，硬件为主的居家健身行业仍然存在诸多不足，导致其难以破圈。一是售价仍然偏高：虽然明显低于海外，但结合国内收入水平，消费者仍然是以一二线的年轻用户为主。

二是对于家庭空间的要求较高：对于年轻人而言，一二线城市无论是买房还是租房，专门留出一块地方运动，放置动感单车、跑步机、瑜伽垫，似乎都略显奢侈。

三是本身内容的需求没有很好的满足：二手电商平台出售的原因里，不乏抱怨没有合适自己的课程、课程的节奏跟不上、用几次就吃灰的情况。且无论AI指导还是真人课程，缺乏交互和趣味，都是目前居家健身行业共同面对的问题。

以上种种问题，导致居家健身产品闲置情况较为普遍，在刚刚到手的新鲜感褪去之后，居家健身器材就成为了各家的“晾衣架”以及二手平台的常客。

新形式或将取而代之

传统的居家健身赛道正在被挑战

从某种层面来看，以刘畊宏为代表的明星直播居家健身，正在通过解决一些居家健身的固有问题，实现自身的价值。

首先，降低了居家健身的准入门槛：任何智能手机用户，无需购买任何硬件产品，都可以跟着明星教练在直播间进行锻炼。而且相对需要硬件支持的锻炼方式，一块临时的空间，就可以满足毽子操的需要。

其次是解决了健身过程中缺乏趣味性的问题：相比于屏幕里死气沉沉的AI教练，或是缺乏交流、彼此并无了解的真人教练。本身作为明星的直播间教练，无论是插科打诨、邀请明星嘉宾、还是夫妻同台耍宝，都可以提供更丰富的娱乐内容，解决居家健身中最常遇到的无趣问题。

诚然，传统的居家健身还有很多直播健身无法替代的优势，像是锻炼时间更加灵活、好友在平台上可以相互竞技、品牌方会搭建一些社群供用户交流，但这些似乎都像是已经入门之后的进阶需求。

此外，随着越来越多国家放松对疫情的管理，传统的居家健身行业已经收到了一定的冲击。这一点在PELOTON身上已经有所体现，目前其估值已从500亿美元左右跌至不到100亿美元。国内的Keep、Fiture们，需要抓紧准备自己的应对之道了。（本文首发钛媒体App，作者/吴泓磊，编辑/钟毅）

关键词： peloton 电商平台