大家好，我是茶茶，

因为疫情，很多朋友都在困境之中，

我采访了几位广告人，

他们的生活中，

遇到了这些困境。

2020年公司营业额2200万左右，2021年公司营业额800万左右，然而今年，到现在我所有实际可计入的项目营业额总计是29万元（注意：不是净利润，是营业额），太难了。

我是从2015年开始创业做广告制作公司的，最多的时候公司有30人的全职团队，马不停蹄承制APP里的英语教学真人视频和动画；但是2021年双减直接导致教培行业团灭，我们团队也受到了巨大的冲击，人员基本裁撤完毕，后面转为free广告导演。

3月下旬，我执行某母婴品牌的TVC，发现已经没有办法执行了，因为客户、代理公司、外景地、实景棚、演员、摄影师、灯光师、化妆师、录音师……已经没有办法完全凑齐了，哪怕这个人今天还能正常出小区的门，明天早上醒来很有可能就出不了门了。

这就给我们的广告拍摄作业带来了极大的不确定性，3月29日上海开始“鸳鸯锅”封控后，所有人，连客户、广告公司、导演、演员…….全都关在家里，刚开始大家还会算什么时候能解封，是不是拍摄时间表和投放计划都要整体延后？

但是渐渐地，我和客户也不再讨论了，原定的投放日也过了，甲方躺平放弃这波“周年庆”营销了，因为我们都知道解封遥遥无期。

这样的全城封控状态，让我完全没有办法预估后续几个月的营业额，基本上也没法挣扎了，就算去找客户朋友聊天交流，基本上也只能收获一声叹息，彼此摇摇头互相发个加油。

上周倒是有个自己创业开广告公司的朋友，兴冲冲地跑来跟我说，她这边有个韩国化妆品品牌需要拍一波代言人物料，主要是为618活动造势，小鲜肉艺人在北京，希望我能够参与执导。

我很为她在疫情下依然能正常开展业务感到高兴，我评估完需求后，认为我参与不合适，我的楼栋里有阳性，上海解封政策不明朗，就算我到时候解封了，我能否顺利进入北京，健康宝是否会有弹窗，完全都是未知数。

其次这是个艺人代言广告，如果我身为导演没法在现场，没法和艺人团队直接沟通，艺人又是限定的8个小时拍摄时间，TVC+平面+id+花絮的常规一揽子物料都不能少，现场肯定是节奏快得飞起，这事没法操作。

第二天，我朋友又来找我了，很遗憾地说客户取消了618的全部营销预算。

我问了一圈同行朋友，发现类似这样“因为疫情，项目黄了或者延期了，甲方砍预算或者取消预算了”的情况，比比皆是。

对了，我之前在麦肯光明、李奥贝纳做过阿康，目前是一名free广告导演，微信号tou821，有合作可联系。

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别人都觉得甲方拍大广告预算减少，应该是利好自媒体，其实完全不是，这两个月收入锐减。我们是那种所谓的微博营销号博主，疫情前的收入很稳定，微博的kol价格算比较低的，几百万粉走完微任务和公司可能到手也就小一万，在疫情之前，我每个月可以接十几个二十个，每个月过得很滋润。结果这个月，1个广告，快活不下去了。

原因很多，上海封掉影响很大，因为很多品牌的总部在上海，他们都歇了。而且关键是，这种舆论氛围下，确实也不太适合做营销。

我的几个新媒体同行都聊了一下，大家都一样，准备看看形势裁员了。那些曾经你看来风生水起的大号，现在广告都接不到。

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之前一直做品牌策划的，也因此关注的茶茶，啊哈哈。

去年4月份，趁着剧本杀的热潮。自己和朋友合伙创业开了一家剧本店，投资了30多万。前期呢，经过一些线上线下的宣传，然后店里的DM都比较热情负责，周末经常是满场的状态，基本用不了半年可以回本。

然而就在我们充满激情的时候，去年9月份，迎来了第一波疫情（当时开店的时候，全国已经清零）一旦有疫情，首先关闭的就是娱乐场所，而剧本杀桌游也属于第一梯队，社区直接通知关店，不允许营业。我们也是十分愿意配合防控。这一关就是20多天，后来杭州清零后，我们几乎每天都会询问社区和街道，是否可以开门（关店的时候他们通知，可以开店的时候，如果你不问，永远不会主动告诉你的）。

（门店）

20多天后，可以开门了。但由于节奏的断裂，前期的很多客户都已经流失，要么不玩剧本杀了，要么选择了其他家，所以我们再次重新做推广。慢慢热度又好了起来，生意也恢复了气色，可2个月后，杭州又出现疫情了……

一年下来，关店的环节，我们经历了一共5次，最长的一次关了一个多月，小伙伴统计了一下，从开业到倒闭，共344天，实际营业时间是180天，今年更是从开年来，就没怎么营业，店是关的，可房租、人员工资、各种小开销，都在耗着，最后实在是赔不起了，宣告倒闭！

疫情这几年对于线下的实体店的影响很多都是致命的，我这个可能也只是一个很小的缩影，很多更大的店，更大的企业，也因为疫情，走在了关门的路上了。

（当时团队）

虽然，倒闭了，但其实并不后悔，我们不后悔去配合政府防控，不后悔没偷偷开业，不后悔为自己的目标而奋斗过，希望可以为正在创业或者即将创业的小伙伴，提供一些参考！

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客户对大笔的支出（例如投头部KOL）变得谨慎很多，宁愿花更多的钱在中腰部KOL上，并且大多数的客户都希望能看到明显的变化。

因为上海疫情的原因，导致客户那边无法盖章，我们和供应商也都是无法开票和付款，总体来说受影响还蛮大的。因为疫情变化，所以执行也一直在变化……

总体来看公司的业务量减少了，已有客户的预算一直在砍，一直在Pitch新的客户，但是感觉好像参加了很多比稿，但比下来的比例不高。

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年前谈了好几个项目，三月四月五月基本上安排满了，有宣传片，短视频，直播，发布会。疫情来了，项目几乎全部清零，和Vans谈的618项目也因为执行团队在上海，直接被换掉。在执行的项目也无限拖延。

（当时发的朋友圈）

现在新接触的项目，感觉像闹着玩，大家都不知道在哪里拍，什么时候拍。但是又不得不继续提案，过需求，因为担心开工了也没活干。

最后一个执行的项目是一个宣传片，在3月17号18号拍摄。那时候上海各地开始疫情，各种执行的人被风控48小时，摄像灯光在江桥，是上海最开始严重的地方，也都接到通知，要么无法回到自己的小区，或者出去就回不来了。只能安排他们住在酒店里或者朋友家。

有一个搞笑的事情，拍摄的时候在客户公司，拍摄着，公司员工哗啦一下抱着电脑就跑，说再不走园区也会被封，让我们也赶紧走。最后几百人的办公区就剩几个人。我们都傻眼了，没法拍办公环境了，最后只能拍小景。

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因为经济形势，我公司现金流不行了，然后老板因为生存压力，转行叫我们整个公司做抖音招商团长，抖音有个商品库，叫精选联盟，上面各种品牌各种商家厂家供应链，中小的尾部达人主播需要，于是我们左手对接商家（货源），右手对接达人/主播（卖货）。

（每天都在搞这个）

所以我一边做媒介负责人，一边在这努力拉皮条，最近下班后，还准备接朋友做freelancer给甲方写方案，我实在是太难了。

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第一年疫情的时候和对象分手了，虽然我还是不顾一切的飞到了她的城市，最后也没有挽回。后来我换了工作，一直做到现在。

我是负责品牌销售端，因为产品物料是定制的，所以每次需要消耗20-30天左右的时间提前定，本来预计是4月中所有大货都到位了，结果现在要到5月底或者6月中才能到位，错过了一整年最大的活动618大促，没有销售就代表着没有业绩，没有提成。每个月房贷+租房，固定费用7K，还没有算上日常的饮食、交通，乱七八糟加起来现在每个月不仅是月光，还要再负一点。工作、生活、家庭压力真的很大。

上个月过生日，自己简单吃了碗长寿面，在阳台发呆想了好久。现在就希望疫情赶快过去，生活回归正常，然后在某个假期，去一个喜欢的城市走走。

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我是上海的美食编辑，已经在家封了二十天的那种。居家办公真的比正常上班累多了，而且一直有新的稿子brief ，吃不到美食也要写美食，感受不到美好也要输出治愈系文字，开局一句话，后面全靠编，真挺致郁的，再这样下去我的味觉就要退化。每天包菜胡萝卜，我甚至没有一瓶可乐 。

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公司属于户外广告行业，这个行业从2020年疫情开始之后就被严重波及了，前两年线上如火如荼，今年听说线上也不太行了，反而有点偷着乐。。。

销售业务情况肉眼可见地下滑，尤其从21年11月开始，基本杭州每两个月来一波疫情，销售上个月跑出点意向客户来，下个月就被搞黄了。

21年公司整体虽然扭亏为盈但是为了存粮过冬（这个冬预计起码到2025），我的年终奖砍半了（亏损部门人员的年终奖取消）。21年劝退裁员什么的加起来应该有二三十个人。22年估计还得继续裁。

再吐槽一下疫情纾困政策，国有房产房租租金减免，有几个广告公司租的国有房产写字楼的？有些市国资委明确认定广告阵地费不属于房租，不适用租金减免政策。。。贷款放宽，广告公司一没抵押二没资产，哪家银行愿意放贷啊……

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我曾在某影视类广告公司任职多年，19年初由于限韩令，公司被迫转型，我也光荣“毕业”，和朋友开设了一家珍珠开蚌主题的工作室，同时也接一些文案和策划方面的私活，收入基本和在职期间持平。

好景不长，在我们第二家分店开业时，疫情来袭，接下来是长达两个多月的长时间停业。而且即使解封了，“严控人员聚集”的大背景下，作为一大营收来源的团建活动业务也萎缩了，能举办的活动人数也越来越少，盈利情况受到很大影响。

疫情似乎没有真正平息过，总是稍稍缓和数月便卷土重来。我们学生顾客挺多的，疫情一来，学校一封，就……再加上经济环境不好，客人的平均消费也在下降。都说是为了疫情防控的需要，但房租钱哪里来，没有人告诉我。雪上加霜的是，副业合作的公关公司也大规模缩减了外包文案策划的预算，年后私活都很难接到了。

赚钱？不存在的，这种环境下不倒亏已经偷笑了，唯一庆幸的，我是本地人，家里补贴一下还不至于饿死。合伙也会互相鼓励，市场再萎缩，总有能活下来的，大浪淘沙，留下的为什么不能是我们？

就这么互打鸡血，我们竟然在疫情中支撑了三年，原本等到了今年，看着国外陆续恢复，我们也满怀希望，但4月的这波疫情直接让我们emo了，又是大半个月的停业。

BTW，我们店叫珠乐记，上过《China daily》，在广州天河，海珠都有分店，欢迎大家来玩！

欢迎大家补充，

你们遇到的困难&自己的提供的技能，

也许在评论区能够促成一些合作机会。

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