2021年，新东方遭遇了前所未有的寒冬，市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。

在教培行业遭受重创下，本可“弃车保帅”的俞敏洪毅然决然携新东方教师进军热火朝天的直播带货。

近日，上市18年的新东方首次交出亏损财报，2月22日，新东方公布2021-2022财年上半年财报，净亏损超57亿元。受此影响，新东方当日股价盘前跌幅一度逼近10%。

发布财报当晚，俞敏洪本人仍在直播间卖力带货，此时，距离他直播带货已两个月有余。

带货主播俞敏洪

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选”，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，新东方为谋求发展而选择的新道路。

与其他“主流”直播间的快节奏、高情绪不同，俞敏洪在直播间里始终如同一位温文尔雅的教师，偶尔科普英语语法、念一句诗、介绍历史人文......而这种节奏反而有时候还会遭遇直播间观众的调侃：“少啰嗦，抓紧上货”。

如今，两个月过去，回头来看，俞敏洪直播带货的转行并不顺畅。

据新抖数据显示，自2021年12月28日新东方“东方甄选”开始带货以来，截至2月20日，该品牌带货直播30次，累计观看人次401.71万，累计直播销售454.76万元。

场均在线人数1214、场均直播时长4.52小时;期间总上架商品数367个，场均销量3675件、场均销售额18.32万，销售量最高的场次售出共1.21万件商品，至今积累粉丝数将近27万。

其中，东方甄选直播销量最高主要集中在1月21日和2月19日，分别销量达1.11万件和1.21万件。与当年麾下“干将”罗永浩的直播销量相比还是略显惨淡了些。

而“新东方直播近两个月仅销售450万元”的话题也一度登上微博热搜，引起网友广泛热议。

输给罗永浩

作为罗永浩的前老板，都进军了直播行业，便免不了一场对比。

一边是较为低潮的落寞，一边是“真还传”的热闹。

2020 年 4 月，罗永浩的直播首秀 3 小时成交额破 1.1 亿元，估算下来，东方甄选努力两个月的销售额只顶得罗永浩一个多小时的战绩。

就算不和格外出彩的首战比较，据数据显示，12 月 28 日至今，罗永浩累计销售额为 8.22 亿元。也是东方甄选望尘莫及的销售额。

俞敏洪曾在直播中表示，自己带领百名新东方老师入驻抖音，这些老师均通过内部招募、制定选拔标准、筛选、五场线上培训、最终达成主播签约。

诚然，老师们一路闯关斩将，专业培训，对于在镜头前输出内容已不再陌生，然而与专业电商主播相比究竟还存在着差距。

不少网友反馈，“看新东方的带货直播像在上课。”

反观罗永浩，则在直播间信手拈来，当年“相声网红”名号加成更让他如同开了挂一般实现“真还传”。

同样，两者的入场时间涉及了“时机”一词。

罗永浩正是市场需要，行业风口，抖音重金邀约，大量流量加持，而等到俞敏洪入局，是需要市场，直播带货格局基本已定，错失了先手之利。

数据显示，东方臻选近 30 天场均直播时长为 5.93 小时，不及罗永浩的 19.22 小时，而罗永浩直播间已经形成了较为稳定的带货结构，罗永浩基本可以当半个甩手掌柜。

在与罗永浩的比较中，有网友得出结论称“不是个个都是老罗”。

输在哪儿？

在“交个朋友”罗永浩的直播间，所售商品以数码、服装为主，类别众多，价格区间也与“东方臻选”不同。

而“东方甄选 ”抖音号首页显示，东方甄选为新东方集团、新东方在线唯一农产品直播带货平台。

农产品是俞敏洪最后的傲骨。

“我在复读的前两年一直在干农活，16岁就获得公社优秀手扶拖拉机手的称号，我对农村有很深的感情，所以自己未来的重点还是在农村”，俞敏洪曾在直播中说。

他还引用了艾青的诗《我爱这土地》中的金句：“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这土地爱得深沉 。”他认为，助农直播能够助力乡村振兴。

瞬间区别于唯利的商人形象。

但带货农产品也注定了道路的艰难，它不同于利润颇高的美妆产品，也不像单价低需求大的日用品，更不能比拟便携运输的小零食。

农产品不仅运输成本高，且属于利润薄的大宗商品。在俞敏洪的直播间里，产品单价也并不低，甚至被消费者嫌贵。

俞敏洪解释说“为什么叫我们的农产品带货平台叫‘东方臻品’，不叫‘东方便宜货’？因为我们都会选取健康、无农药、无公害的产品，消费者购买后既可以自己吃，还可以作为礼品放心送给别人。”

俞敏洪表示，自己销售的农产品价格并不是全网最低，但在同类品牌当中，肯定是最便宜的，他希望用同等价格给消费者选出最好的农产品。

目前来看，新东方在直播带货仍然力不足，转型之路还有很长的路要走，但对于俞敏洪本人，我私心认为，仍值得一句“英雄末路，铁杆铮铮”。

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