《晚点 LatePost》独家获悉，快手电商将 2022 年的总成交额（GMV）目标区间定在 9000 亿元至 9700 亿元。

据了解，快手 2021 年完成电商 GMV 6800 亿元，超过原定目标 6500 亿元 ，也高于外界预期。GMV 口径为提交订单口径，包括提交未支付、退款和退货等。

相较之下，拼多多在 2020 年的 GMV 为 16676 亿元。

“大搞品牌” 是快手电商在 2022 年的重点方向之一。一位接近快手电商人士称，品牌商品不一定是一线大牌，只要是消费者有一定认知的牌子就可以。

品牌商品相比白牌商品有更好的质量保证，平台中品牌货越多，用户的信任感越强、决策成本越低。据了解，2021 年，快手电商品牌货 GMV 约 650 亿元，今年快手计划其提升至 1800 亿元左右。

快手电商的收入来源主要是在平台商家的交易额中抽成。根据财报，2021 年前三季度，快手电商 4397 亿元的总交易额为公司带来了不到 51 亿的收入，货币化率仅为 1.16%。相比之下，阿里巴巴、拼多多的货币化率分别超过 4% 和 3% 。

不过多名快手电商人士称，快手中短期内的电商货币化率水平仍不会提升。“要先把规模做大，行业做深，而非以商业变现为重点。”

把电商业务规模做大还可以帮助推高快手整体的广告收入：商家为了在快手上卖出更多的商品，会通过站内投放来获取更大的流量。据了解，快手第三季度的广告收入中，有近三分之一来自电商行业。（时娴）

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