甲骨文公司（Oracle）近日在华披露新战略。这家来自美国企业级软件公司多年前开始高调宣布向云转型，在此之前，甲骨文公司的主要业务是数据库, 向云转型后甲骨文进入公有云市场，曾被媒体认为是“叫板”AWS等云计算服务商。

事实到底是什么样的？尘埃落定后，回过头来看甲骨文这些年的云转型战略，该公司的战略方向、特别是对于中国区业务的开展，也已有了最新的明确规划。

聚焦两个领域：数据中台+跨境电商

在甲骨文披露的上一季度财报中，经过多年发展，甲骨文的云业务收入已经站到了整个收入的25%以上。预计到FY22财年底，甲骨文云业务包括SaaS到IaaS的收入将达到近110亿美元。甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋表示，云业务持续的快速增长，主要来自于SaaS里面的ERP，另外一个是IaaS层的OCI (Oracle Cloud Infrastructure, Oracle云基础设施)。

这一成绩这与甲骨文逐渐聚焦的云战略分不开。李翰璋表示：“云本身是一个非常大的领域，每天在增长。所以对甲骨文来讲，我们会聚焦，选择一些领域，帮助客户继续更好地发展。”

甲骨文选中的、集中火力聚焦的两个领域，一个是通过数据中台赋能企业；另一个则是帮助中国企业出海，例如跨境电商。

在数据中台方面，甲骨文主要提供两个技术， 一个是专有云一体机，另外一个是自治数据库，这与甲骨文一直以来在数据管理上的基因以及市场对数据中台的使用期待相关。“很多客户今天虽然说用云，但是他们还是希望在一些核心应用方面（用云），包括有一些数据的整合是通过专有云去开展。”

两年前，数据中台在中国开始成为一个比较火的概念，业界对其褒贬不一，直至后来谈“数据中台”色变，企业开始寻求与业务强关联的价值回归。甲骨文此时锚定数据中台赛道是否有不被客户认可的风险？李翰璋在交流时表示，甲骨文的数据中台底层是湖仓一体化的技术，可以做到不碰上层应用，只做数据管理，使得数据中台的建设不会变成一个永无休止、永无结果的风险项。

在帮助中国企业出海方面，甲骨文主要提供全球的公有云部署。这方面除了价格以及数据全球合规的优势，甲骨文提供自治数据库和开源数据库MySQL两大引擎。在进行海外业务部署时，出海企业一般会采用专有云与公有云相结合的方式，那么在甲骨文公有云中就可以采用同专有云相同的数据库产品。也有一些企业会偏向于选择开源数据库MySQL，对于有这部分需求的客户，甲骨文会提供MySQL+HeatWave解决方案，该解决方案帮助企业在单一数据库情况下也能同时支撑交易型和分析型的业务场景，这是与AWS、阿里云等提供的MySQL有所不同的地方。

“我们也会帮助跨境电商企业建立独立站，这些企业一开始往往依赖亚马逊这样的渠道做生意，这样客户信息天然是属于平台而不是属于自己。独立站直面消费者，是跨境电商企业长期发展的第一步。”李翰璋说。

不过，除了与数据相关对数据库等服务，甲骨文公司通过并购来加强云端实力。对此甲骨文也毫不讳言，“在过去的15年中，我们并购了超过120家公司，在最近三五年的并购当中，绝大部分都是跟云有关的。甲骨文整体的战略是通过研发丰富产品的能力，同时加速我们在云端的能力，所以通过并购去实现。”一个典型的例子，也就是在甲骨文云战略转型计划的同一年，甲骨文花了93亿美元收购了云ERP软件NetSuite，目前NetSuite已经成为甲骨文两款重要的ERP产品之一。

挑战与机遇并存，2021推出多款服务

回望2021年，李翰璋用“挑战与机遇并存”在概括整个云计算市场，越来越多的行业和企业开始重新审视自身的数字化转型，真正去拥抱“云”和“数据”是他感受最深的事。同时，他认为，行业也变得更加理性，业界讨论的范畴会更聚焦在真正的转型和智能化，以及是否能借助科技的力量去帮助企业和产业获得收益、实现市场目标。他很高兴看到“数据全生命周期管理” 的时代已至，这对于深耕“数据”领域的甲骨文公司来说，能进一步发挥优势和创新能力。

“归根结底，企业都意识到，无论什么样的行业、什么样的市场变化或新的开拓方式，数据是现代企业的营运资本，而能否运筹帷幄、应对挑战的关键都跟数据管理、数据分析和决策息息相关。”李翰璋说。

数据是甲骨文的基因，基于此，2021年年初，甲骨文发布了最新版本的全球领先融合数据库Oracle数据库21c。它不仅包含 200 多项全新创新，而且不同于云端或本地部署环境中的其他同类数据库，Oracle数据库21c可基于统一的现代融合数据库引擎，满足多模型、多负载和多租户需求。

之后，甲骨文又推出了MySQL Heatwave服务的组件MySQL Autopilot，它能够提供9种基于机器学习的自动化能力，进一步提升了MySQL Heatwave服务的性能和可扩展性。MySQL Heatwave具有任何其他云供应商都没有的先进的自动化能力。

预计到2022年底，甲骨文公司将在全球拥有44个数据中心，能够为客户在不同区域、国家的业务信息安全和数据安全提供保障，让开拓市场的客户可以无忧做好业务。未来，甲骨文将聚焦技术优势和不断变化的客户需求，与合作伙伴通力协作，为国内和出海类客户提供更多先进科技、技术概念和增值服务，予力中国市场新经济的高质量发展。

最后，李翰璋也提到一个2022年的大趋势，这一趋势将会是未来许多科技企业都投入的重点——这一趋势是“可持续发展”。甲骨文公司今年发布的《迎来拐点的零售业：2021年消费者研究报告》显示，高达84% 的中国千禧一代（25-39岁）受访者认为商家的品牌价值观（例如可持续发展、道德采购准则）与他们的个人价值观达成一致非常重要。

目前，中国已经确立了“2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和”的目标。在此背景下，许多企业已从可持续发展角度审视未来的发展方向，而科技是实现目标的重要助推器。所以李翰璋判断，在2022年，制定并实施全面的可持续发展策略对企业来说是义不容辞的。但这也是一项艰巨的任务，需要企业管理层的高度关注。目前，甲骨文公司已承诺，到2025年，将会让其基础设施和应用服务器供能的所有云区域实现100% 可再生能源运行。同时，甲骨文也要求所有主要供应商（包括直接生产和间接采购）在2025年前制定包括减排目标在内的环保计划。

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