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这家创业公司看好“公益纸巾机”,打起了“厕所营销”的主意|快公司
时间:2022-01-14 13:01:37

在创立七十二传媒之前,向科鸣做过销售、在农产品行业有过创业,并且还取得了不菲的成绩。不过,在从事农业工作的过程当中,向科鸣发现,很多中小型企业不懂得如何去建立自己的品牌,不懂得如何去营销。

“打广告、建立品牌也是一件非常昂贵的事情”,七十二传媒创始人向科鸣告诉钛媒体App,因为想要搭建一个让中小型企业都能打得起广告的平台,把他们的产品卖到真正需要的消费者手中,于是建立了七十二传媒这么一家公司。

公司之所以取这个名字,向科鸣解释,是想要拥有像孙悟空一样的精神,从一个普通的猴子,到斗战胜佛的这么一个过程。

“被逼到洗手间”的转型

创立七十二传媒之后,向科鸣一开始并不没有打算做公益纸巾机

“我们当时定位是餐厅传媒这样的场景,我们在成都,做了有几千家餐饮的屏幕,发现餐饮这个行业,倒闭率达到60%,再加上疫情的影响,企业要活下去,也得要进行一个转变。”他向钛媒体APP表示。

七十二传媒看似成功的转型,在他看来却有些无奈。通过调查,向科鸣发现,餐厅不是一个刚性的需求,做传媒一定要掌握线上、手机端。

过去也有几千家做(公益)纸巾机的,但是都失败了,但是向科鸣认为,在洗手间取纸或者是餐厅取纸,是有需求的。“可能是他们的变现路径、商业模式、成本管控做的不太好。”此后,他对这些行业进行分析,要做到节能、方便,同时不打扰用户,又能进行商业变现,在这样的探索过程中,七十二传媒就走到了公益纸巾机这样的行业里。

七十二传媒的定位,是一家场景化数字营销公司,以公共洗手间作为主要产品投放场景,聚焦 “洗手间营销革命”,业务覆盖了智能软硬件、品牌孵化、广告投放等领域,公司生产的产品 有LED 透明玻璃膜、智能大屏、纸巾机、环保袋机。最终,实现洗手间、商场、车站等场景终端与客户交互,让中小型企业都能打得起广告。

景区、商超、机场火车站的公共洗手间,是智能纸巾机嗦啦咪(Solome)的“主战场”,用户扫描屏上二维码,即可跳转到小程序,下拉首页广告三次,便可免费获取一段长72cm的纸巾,限制长度但不限制次数。当前,嗦啦咪(Solome)已覆盖中国19个省区、38个城市,预计明年的投放量将达到500万台,至2023年覆盖93%以上地级市。

以学校为例,在学校洗手间场景内,对人群、浏览习惯、停留时长等进行标签化,用户使用纸巾机时,即触发标签,相应属性的广告和内容也被推送至用户手机;而在万达商场类的人群更复杂空间,系统也会预先判定此场景内的人群收入和消费习惯,再据此推送符合当下场景的广告内容。

向科鸣认为,“作为一个创业者,更重要的是关注用户的在使用产品过程当中的一种感受。”与过去纸巾机公司不一样的地方在于,公益纸巾机不需要采集用户的任何信息,不需要关注,也不需要用户输入手机号码,就能够获得取纸的服务。

在2020年7月12日举行的第二届“712品牌智造节”上,向科鸣透露,运营的Solome(嗦啦咪)公益纸巾机得到了市场和用户的认可,在一年时间就在全国15个城市铺设了30000台机器,服务了总计500万用户。

靠SDK和优惠券广告,商业模式跑通了

向科鸣跟钛媒体APP透露,七十二传媒创立之初遇到的最大困难就是拉投资,而且当时没有团队,也没有资金。“最大的阻碍,是开始建立公司的时候,要去给投资人讲我们的理念。”然而在他的坚持下,从迎来第一名投资人开始,度过了创业最艰难的时期,“自己要有这种坚定的这种信念,我们做的这件事情是能为社会解决问题,坚信这个业务逻辑是成立的。”

七十二传媒的营收模式主要是通过SDK(下载安装)和优惠券广告分发给直客,每台设备每天10到20人使用,就可以产生5-10块的收入,而每台设备成本约500-600元,平均2-3个月就可以收回一台设备的成本。他们开放了加盟模式,最低标准是购买50台产品,前期投入在10万元左右,一年时间回本。

他向钛媒体APP解释说,这意味着如果每天每台设备都有大量的人使用的话,是足够盈利的。“现在是初步投放设备的时候,净利润大概在10%。”他说,“我们获取流量的成本,大概是一个人两分钱,跟腾讯、拼多多、美团合作,通过他们的SDK变现,每个人可以创造五毛钱左右的一个收入。”

商业模式的跑通,在向科鸣看来是一个巨大的成功,在技术方面,后台、中台都做了完整的梳理、升级。“我们今年新的进展,就是年底的时候做了一个战略调整,过去我们是以加盟商的形式来进行销售,不过2022年将直投100万台设备。”

这些给了向科鸣拓宽应用场景的信心,“在明年100万台设备的数据完整的铺装下去之后,我们会有第二个场景、第三个场景。”

不过,他认为要先把一个场景做好了之后,再去开始下一个场景,七十二传媒将继续加深公益纸巾机的应用。“可降解环保袋设备的业务已经停掉了,先把纸巾机做到足够的深度,不再拓宽宽度。”

在2021年举行的第三届712品牌智造节中,向科鸣把“环保”制定为公司未来发展的新方向,“我们现在推出的产品都是在做环保,用企业的商业模式赋能环保公益事业,让更多的人参与到环保公益事业中,这是七十二传媒骨子里的基因。”

目前,七十二传媒作为头部公益纸巾机企业,但是向科鸣也相信并且希望未来不断出现新的企业,超越七十二传媒,产生越来越多的友商,共同将行业做的更好。“能真正的服务到老百姓服务的中小型企业,我觉得这是非常有意义的事情,欢迎这个更多的创业者参与到这个赛道当中,只有这样我们才能做得更好。”他说。

“我们不是开创者,也不会是最后一名,欢迎大家一起来相互的竞争。”向科鸣希望,七十二传媒不是以一家传媒公司,而作为一个为中小型企业品牌赋能的平台型公司继续走下去。

(本文首发钛媒体APP,作者|张洪锦)

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