文|AI财经社 倪毓平

编|董雨晴

近日，除中国平安之外，A股上市险企均已披露了前10月保费收入。根据公告，2021年1月至10月，中国人寿实现保费收入5748亿元，同比增加1.57%，中国太保实现保费收入为3203.76亿元，同比增加0.55%。新华保险与中国人保的保费收入则为1473.78亿元和4886亿元，同比增长1.53%和0.74%。

短期内，从单月表现来看，上述四家险企10月的保费收入都有不同程度的下滑。据统计，中国人寿、中国太保、新华保险和中国人保的10月保费收入分别是214亿元、206.98亿元、108.16亿元和342.9亿元，环比降幅为56.4%、26.4%、38.63%和19.6%。

太保财险、人保财险10月保费环比下滑，新华保险“试水”独代模式

进一步来看产寿两端业务的具体表现。财险方面，根据计算，目前已披露的险企中，太保财险和人保财险的10月单月保费收入环比下降17.12%和24.8%。人保财险进一步披露了各险种的保费收入情况。今年前10月，车险保费收入同比下降6.9%，降幅有所收窄。近期多个研报认为，车险综改给财险公司带来的影响逐渐减弱。

今年以来，财险公司布局非车业务的势头明显加快。根据中国人保披露的信息，意外伤害险、农险、责任险有较快增长，分别为18%、17.6%、14.3%。同时，信用保险持续收缩。

寿险方面，中国人寿、新华保险、太保寿险和人保寿险10月单月保费收入环比波动明显，增幅变化分别为-56.4%、-38.63%、-34.97%和17.3%。也就是说，仅人保寿险在上个月的保费收入为正向增长，其余险企均环比下滑。

今年以来，个险代理人的持续脱落成为上市险企普遍遭遇的挑战。今年上半年，根据各险企披露的半年报粗略计算，中国人寿、中国平安、新华保险、中国太保和中国人保五家A股上市险企合计减少营销员超过80万人，其中，中国人寿在三季报中进一步披露了人员情况，三季度单季度，再减少17.1万人。

销售人力不断缩减下，险企的新业务价值、新保保费、长期期缴保费等关键数据表现不佳。半年报中，中国人寿、人保寿险新业务价值分别下降了19%和25%，而太保寿险13个月保单继续率和25 个月保单继续率分别同比下降5.2个百分点和5.8 个百分点。在今年的中期业绩发布会上，太保寿险总经理蔡强指出，未来6至12月，将重点关注人力、产能和客户三大指标。今年3月，太保寿险引入原友邦保险区域CEO蔡强，业内多认为，蔡强加入有助于太保寿险的代理人渠道改革。

此外，新华保险亦在近期宣布试水“独立个人保险代理人”模式。根据媒体报道，新华保险已进行了研究和探讨，鼓励前沿机构踊跃试点。华泰证券研报指出，新华保险前三季度代理人从60.6万人下降到40万人，对新单销售影响较大。此外，其代理生产力并未改善。不过，华泰证券仍给予新华保险“买入”评级。

“开门红”产品对接养老需求

对于保险业而言，10月前后通常是“开门红”销售的重要节点。然而，在今年，受到监管影响及代理人流失严重等因素，淡化“开门红”成为多数险企的选择。从市场目前的情况中看，各大险企也有意推迟了“开门红”的时间。“相比以往，今年的‘开门红’少了很多培训和会议。”一位上市险企的代理人告诉AI财经社。

但华金证券在研报中谈到，今年保司保费增长压力较大，开门红时间较去年有所延后，保费增长压力下，开门红的激励效应或更加重要，其认为上市险企今年仍将大力布局开门红。

根据媒体报道，中国人寿在10月中旬推出“开门红”产品，泰康人寿于10月末召开了“开门红”全国启动会。平安人寿于本月初也推出了相关产品。

从产品端，今年“开门红”的产品仍以年金险产品为主。而在具体的产品类型中，则更多融入养老、健康等多种消费需求。部分险企已推出可对接养老社区入住资格的年金险产品。国泰君安指出，主流保险公司当前均推出“健康保障+养老储蓄+终身寿险”等多产品组合，满足差异化客户的全方位保险需求。

关键词： 保费收入 寿险 中国人寿 新华保险 险企 财险 代理人 太保 保