相信不少人的今年“双11”的第一波快递已经开箱了不少，而第二波也在紧接着安排上线。但不知道大家，都还在心甘情愿地为双十一买单吗？

不知不觉，双十一已经陪大家走过了12年。今年第13年的双十一，似乎并不再是大家趋之若鹜的“全民运动”。

越来越复杂的规则，更加多元的省钱渠道，以及理性实用的消费观崛起，一定程度上让更多消费者降低了对双11“薅羊毛”的热情。

“没点奥数功底，都不配过双十一”

双十一近几年最津津乐道的变化，可不是销售额持续翻倍，而是玩法规则越发复杂。

虽然不得不说，双十一在快递运输效率确实进行了优化，但一旦回归到“钱”的利益本质，双十一还是充满了艰险“套路”。今年抖音上就有着这样的吐槽视频：“当我发现付了定金的价格比没付定金的价格更高，正想要退款重新买的时候，快递却到了。”

然而这只是套路的“一角”。双十一的时长、规则变化让商家有了更多钻空机会。

首先是双11战线的拉长，从一天延长为一个月。目前双十一主要分为两个售卖周期。在10月20日启动第一轮预售，利用10天时长吸引用户支付定金，然后在11月1日完成第一轮尾款支付。11月11日则为第二轮大促的时间，规则照样是先付定金再付尾款。对于淘宝、京东等电商平台而言，延长双11的周期和轮次，这样的手段就是以时间换增长、以空间换增速。

但是对于消费者而言，光是预售、付定金的日期就已经被搞得晕头转向了。甚至有很多消费者在10月20日到10月31日付完定金后，却忘了在11月01日到03日付尾款，相当于商家“白嫖”了大众的定金。

接着是“双十一”层出不穷的“优惠玩法”。从最开始简简单单的“全场五折”，到现在的跨店满减、店铺优惠、预付定金优惠、加购指定商品优惠、收藏店铺优惠、88会员特惠，还有兴起的直播带货带来的“直播优惠”……各类叠加的优惠变成了消费者的“烧脑游戏”。消费者算来算去，到最后也得不到多少真金实银的优惠。

今年的淘宝天猫店铺满200元减30元，普通店铺满199元减25元，为了不放过任何一笔满减羊毛，最后凑单时需要分批计算。由于过于复杂，很多消费者选择用计算器算账凑单，但后果是付款时发现热门产品被抢完，又或者是最后凑不满“满减额度”，总差个几块钱到几十块钱，体验感极差。

其实从09年第一届双十一开始，一直到2017年，双11期间店铺几乎都是直降优惠，到2018年平台开始有满减券，2019年开始有预售付尾款的活动。这两年整体优惠活动变多了，但每一项优惠力度都在缩减。不仅如此，近两年平台领红包的入口越来越难找，各类平台VIP提供的大额满减券使用规则受限，平台的满减凑单也总是算不清。

这对于那些本身成天在忙于生活和工作的消费者而言，过于复杂的玩法成为了一种心理负担，硬生生地浇灭了他们本来想利用双十一薅羊毛的热情。还有一部分没有“满减到位”的消费者也开始心生不满。

“伤了脑筋还感觉羊毛没有薅全。”是大多数消费者最直观的感受。

“天猫双十一并不是最低价”

近年来，我们也会看到一个很明显的趋势，就是大家对“双十一”的依赖程度并没有想象得那么高。

一个主要原因是，“双十一”的节点不再是“唯一”的大促节点。618、99大促、双11、双12以及女神节等，几乎每隔两三个月，商家就会打着各种旗号和名目来一波促销，时不时还伴有各类返场活动，这使得往年集中在双11囤货消费力被分流至全年。另外，不少实体店为了生存，抓住线上店铺不大幅打折降价的特点，在520节日、中秋、国庆期间，也会有低至5折的优惠，有些还送积分、免费做护理等活动。如果想要买，也无须等到双十一。

另一方面，优惠的渠道也更加多元。从过去淘宝、京东、苏宁等几家独大，到现在抖音、快手、拼多多、快团团、有赞甚至微商个体的遍地开花，“双十一”及其背后的促销优惠逻辑都已不再“唯一”。

此外，随着一些返利软件的普及，以及羊毛产业链专业化的发展，“薅羊毛”不再是双11的专属活动。这些软件可以在淘宝、京东、拼多多等多个平台使用，复制不同平台的商品到软件上，可以找到更多商家的隐藏优惠券，还会有商品返利。几乎一个月可以节省200元，一年就是2400元。羊毛群里还会整理出各类清单，或是放出羊毛消息，比其他平台上晒出的经验帖更及时。

不仅如此，一些化妆品、护肤品、香水等在一些免税渠道也很优惠，有些甚至比双十一还便宜。还有拼多多这类低价电商，其实天天都是“双十一”。

这一切都让双十一的角色已经不再那么无可取代。

摒弃“不买就亏了”的思想

其实，很多年轻消费者都是一群“老双十一人”了。历经多年的“套路”洗礼，一部分消费者已经从对双十一的盲目与狂热的状态，到如今越来越能够理性思考购买。比如他们开始不再为了凑满减去买一些不需要的东西，或者是大规模囤牙膏、洗发水、沐浴露，这些用一年都用不完的家居产品。

从“不买就亏了”到“只买自己缺的”的这种消费方式上的变化，不只代表着单纯的“不要买”，而是意味着年轻消费者开始思考，自己究竟想要什么样的生活。

对于年轻人而言，他们也不再只看低价、只看促销、只看评价。他们更注重个性的表达以及品质的追求。改革开放以来，中国消费者也由“基本满足型消费”转向了“品质型消费”。从“只买便宜的“到”只买对的“，双十一的“低价”吸引力对于一部分消费者而言，也不再那么强烈。

在豆瓣里，还有一个名叫“消费主义逆行者”小组，该小组成立一年多，目前拥有近30万组员。他们也在尝试对购物这一行为进行反思与审视。

今年，中消协也发布“双11”六点注意事项，提醒消费者不可迷信“低价”、看清促销规则、谨慎囤货、保持冷静、及时维权等。

总而言之，对于“双十一”，还是烦请商家们少点套路，多点真诚，而也会有越来越多消费者从狂热回归理智。

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