撰文 AI财经社 田晏林

编辑 董雨晴

房地产行业进入寒夜，已经成为普遍共识。

最先感受到寒意的是传统房地产从业者，他们焦虑失业，焦虑破产，甚至焦虑资产贬值。比如许多靠佣金赚钱的房产中介，因为带看机会变少，导致每月能拿到的佣金变少。

他们中的很多人，开始寻找新的方向。无论是从综合平台抖音还是垂直平台幸福里上的数据看，尽管行业寒冬，但在网络上呈现了一丝新的气息：以楼盘点评、带访看房、买房咨询等为主要内容的区域自媒体，逐渐受到欢迎。

不久前，字节跳动旗下垂直业务幸福里宣布，启动房产创作者扶持计划。该计划将依托幸福号平台，为创作者提供一系列权益，助力创作者获取渠道流量、拓展变现方式。

新的方向出现了。当卖房人成为创作者，新的故事也就开始了。

01 字节系流量精准扶持，卖房人的新机会

四年前，刚刚大学毕业的小川一头扎进了房地产行业。看着动辄上百万元的房产，每成交一套就能拿到上万元的佣金，想在30岁之前及早立业的他，选择从一名房产中介做起。

但他不知道的是，彼时房地产市场的调控，也刚刚拉开序幕。入行不到一年，因为不认同公司对提成的分配，他开始创业。在抖音等短视频平台崛起的时候，小川希望能探索出新经纪人的服务模式，他抱着试一试的想法开始了第一条视频创作。

让他意外的是，从0积累到25万粉丝，靠抖音短视频和直播卖掉700套房，小川只用了1年时间。不过，一年之后他就遇到了瓶颈。“每天从策划内容到拍摄，再到后期剪辑，都是我一个人，睡眠时间不足五小时，但是涨粉非常慢。”小川说，在巨大的流量面前，个体的力量是渺小的。因为不了解抖音的运营逻辑，即使后来遇到现在的合伙人东哥一起做号，也没能改变其内容有趣，但流量不高的尴尬局面。

小川和东哥虽然是房地产从业者，但却是短视频的“门外汉”，初期的房产内容尝试，他们形容是“若履薄冰”，“不知道哪个词就碰到了禁区，账号被警告，视频被限流甚至下架。”回忆起那些日子，小川说那时有点迷失方向了。他们尝试了好几个实地看房的账号，但每个号都反响平平。

新的机会必然蕴藏着新的挑战。在闷头摸索了半年后，小川的内容终于引起了幸福里的注意。自此，幸福里主动联系到了小川，开始为他们的账号提供专业的定位和内容指导，比如哪些是禁用词，哪些内容不易被推荐，被错过后如何捞回等。

特别是在入驻幸福号后，他们视频的总观看量便从几百上升到现在最高有9000多万。暴增的数据是令人欣喜的，小川似乎看到了房产内容制作的希望。

实际上，房产类内容在字节系平台早有基础。不仅在今日头条App内有房产频道，2019年上线的幸福里app，独立切入了房地产领域的相关信息服务。目前，幸福里还在搭建完善基于楼盘信息的线上内容，试图吸引更多的C端用户。

而此次推出的房产创作者扶持计划，通过“幸福号”（类似于头条号）孵化更多自媒体创作者创作优质房产内容。据内部人士透露，先期幸福里会对幸福号的创作者进行流量和资金上的扶持，后期某些幸福号成熟后，创作者依靠自身的影响力便可生存。这也是为内容生产者提供了变现的途径。

02 改造房产，幸福里的新变量

和许多房产中介转型做视频的思路不同，老余选择进入短视频领域，并不全是看中了其在商业上的吸引力，而是希望分享房产知识，让更多的人了解武汉楼市。

在成为自媒体大V以前，老余是武汉某知名门户网站的房产主编。从业14年的老余，在2018年明显感觉网站声音变弱了，内容传播趋势开始从门户向自媒体转化。于是他注册了抖音号，开始初步探索。起初只是随便玩一玩，他想尝试自媒体，但首选并不是抖音，而是微信公众号。

2019年4月，老余辞去工作，带着5个人的小团队开始重点经营公众号。但让他没想到的是，几个月后突如其来的疫情给他开启了另一个天地。

2019年12月，新冠病毒席卷武汉市。2020年1月23号上午10点，武汉封城。在武汉人民的朋友圈里，一股复杂的情绪开始蔓延。刚刚创业的老余心里十分慌乱，他一度觉得这个糟糕的开始是失败的预警。

但就这么无声无息地失败，他不甘心。闷在家中的老余开启了抖音直播，不抱着接广告的目的，只想找个地方传输自己对楼市的观点。刚开始，直播间里只有不到5个人，很多人都是刚点进来，就出去了，看着空空的直播间，他的话刚说到一半，也不知道要不要继续讲。“很尴尬，每天直播两个小时，没有什么人来看，积累不下粉丝。”老余打算放弃了，毕竟他不是一个人，还有团队要养活。

而很多事情的转机，往往出现在看似山穷水尽的那一刻。老余发现每天分享全国市场的走势太大了，他决定主攻武汉楼市，让定位更清晰。“那个时候武汉疫情严重，很多网友来直播间问我最多的问题不是‘现在能不能买房’，而是问怎么退房。”老余说，当时很多人不看好武汉市场，有些还有月供压力，都失去了信心。在人们普遍迷茫的时候，他调研市场一个月，分析出有四大片区保值能力强，在武汉城市解封前，让他积累了3万的活跃粉丝。

但那时他不懂的抖音后台的逻辑，不知道触动了哪个关键词，随着武汉城市解封，他注册的第一个抖音号被迫降低权重，直播间又恢复到最初的安静。

“还是感谢平台工作人员，他们建议我重新做个号，告诉我平台规则，很快现在这个号就做起来了。”老余说，特别是入驻到幸福号后，工作人员定期做培训，不仅帮他规避了平台的禁区，还帮助他得到很多变现机会。

从房产中介到媒体主编，许多传统房地产从业者，在互联网行业的冲击下，开始跨界转变。幸福里也在把更多精力注入在对用户有价值的内容上。

近期，幸福号对外发布"房产作者扶持计划"。该计划将在聚合字节跳动旗下五端（头条、抖音、西瓜视频、火山视频、幸福里）资源的基础上，进一步提供内容创作基金、千万级流量曝光、大咖培训、专属工作室等全方位的定制化传播和运营方案，帮助创作者提升跨平台运营效率及变现能力，让创作者在幸福号得到有效引导和快速成长。

目前，幸福号已经有不少PGC（Professional Generated Content，专业生产内容）团队入驻，并以此孵化了大量的专业内容。 小川和老余，就是他们中最早的一批。

在这个深度变革的时代，机遇与挑战并存，各种新产业、新业态层出不穷，新的商业模式催生着巨大的财富机遇。

从今日头条到抖音，内容+平台优势+创作者生态优势，是字节系产品的一贯做法。如果说，幸福号启动房产创作者扶持计划，是幸福里现阶段的突破重点，那么，对于区域性房产垂类创作者来说，乘着平台东风，创造属于自己内容时代的机遇已经到来了。

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