作者/靳梦娇 编辑/丽雅 排版/忠瑞

三只松鼠常年都在搞满减，堪称坚果界的“华伦天奴”。但是，经过消费者的对比实验，满减似乎也并不是消费者想象的那么划算，甚至可能更贵。

我被三只松鼠惊到了，网购这么多年，第一次知道，优惠券还能变成涨价券！

声明一下，我不是想黑你，就是想不通，你们这套营销套路的逻辑，想听你们给我解释解释，客服让我换位思考，我换位了，没思考通。

常年脑力活动的小编我，为了减少脑细胞损失，双十一准备去囤积一点坚果，结果发现，三只松鼠的优惠券用完之后，竟然比在聚划算直接买还要贵，这是哪门子优惠券？

事情是这样的，请允许我描述一下我的遭遇，看看我是不是冤枉它。

先看看我的购物车，这是我买的东西，以及它们的原价，我简单对比体现一下。我当时觉得非常爽，满300减200，这还了得！此时不买，更待何时？什么巴旦木、夏威夷果，平时不舍得买的，统统来。（后来才知道，三只松鼠常年这么促销，也是个圈套。）

因为还想要参加11月1日平台满200减30的活动，所以我就暂时没有着急付款。而当我下一次打开淘宝的时候，我傻眼了。

因为我发现我费尽心机去薅的羊毛，在聚划算上卖的，要不标价差不多，但是在数量上相当于是我之前买的那些零食的三倍；要不数量差不多但是价格比参加满减之后的还低。

比如，120g的牛肚在满300减200之后是22.33，但是在聚划算上只需要19.9；开心果在满减之后是15.45元/100g，但是聚划算上是44.9元/370g（折算之后是12.14元/100g)。

一波对比猛如虎之后，我发现满300减200，减了个寂寞，白白浪费感情不说，还浪费了青春、浪费了生命。

（除碧根果在同等重量下聚划算偏贵，其它满减都更贵）

后来我就发现这个套路了：定高价，后满减。让满减后折算价格看起来便宜。即使消费者留了个心眼，去对比了一下同样产品的价格，也可能觉得的确是便宜了。

其实非也！因为消费者容易忽视满减的商品通常是小克数包装。毕竟，加满减的时候，只选择了商品类别，谁还关注这个坚果是100g、160g、还是185g?

三只松鼠在聚划算上搞活动的商品，其实是比满减的包装要大，或者两袋便宜，较之于满减，可以勉强理解为薄利多销。

但这对于我这个消费者而言，我不在乎你们如何营销，我只在乎我这个商品买的是否划算。但明显，就目前而言，满减是比我单买某种产品贵的，我实在没必要为了凑满减而购买一箱。（当然，如果有消费者就是希望多买几样，也不在乎包装小不划算，那就不存在满减是否真的如想象那般划算的问题了）

我觉得事情不能就这么结束了，毕竟此事事关所有参加满减活动的消费者的权益呀，这事必须要找个三只松鼠讨个说法，我的时间难道不是时间吗？以下是我们的聊天记录。

一开始是复读机式的回复，让我一度以为跟我聊天的是人工智能，直到最后人工了一把，告诉我“主人，您换位思考下的呢？您在满减区里面购买了很多东西，还领了券。”

核心，你给我的这张券，既耽误了我的时间，还比直接买更贵，你让我怎么换位思考？

而就在稿件发布之前，我又去三只松鼠的旗舰店看了一眼，这次的满减活动变成了“满400减290”，而且满减可以选择不同的克数了，但同时，各种活动也是看得我眼花缭乱。但是，我很好奇，加上双十一的跨店满减，三只松鼠如今的满减活动是否要比聚划算上单买更优惠？

结果也并没有划算。为了避免商家所谓的薄利多销的说法，我们以相同SKU的炭烧腰果为例，同样185g的腰果，都是两包，满400减290按满减优惠最大化原则进行凑单之后，折算每包16.61元（蓝色），聚划算如单买折算则是每包16.45元（黄色），如若进一步参加跨店满减的活动，则是每包13.19元（绿色）。

由此可见，三只松鼠店铺的大额满减最终也并没有我们想象中的优惠，在聚划算购买甚至还要更实惠些。

最可气的是，通过我深入研究了之后才发现，这么干的似乎不仅仅是三只松鼠，其他很多零食品牌都有嫌疑！

还有一个槽点就是，满300减200简直就是零食行业的惯用伎俩，堪称当年各大城市吐血关门最后大促销的华伦天奴。

其实不仅三只松鼠，良品铺子、百草味等也常年搞不同程度的满减活动。不管是满减还是消费满多少元包邮，都在无形中让我们绕过了复杂的心理决策过程。我们有时为了凑单优惠或者省下邮费，会把很多没有购买意向的商品加入购物车，并且在凑单瞬间就完成了这些商品的购买决策。而究其根本，是因为我们都害怕吃亏，于是我们无形之中就被商家的满减给“捆绑”了。

对于这种满减之后价格比单买还要更高的现象，我特意去咨询了一下律师，毕竟三只松鼠的客服“网红鼠1156”应该是不打算跟我好好说话了。律师给到的回复是：“由于目前就此并没有直接的法律规定，我们也只能从消费者权益保障法价格欺诈的角度来主张。”

但又因为，消费者满减成交时并没有按照规定的高价成交，而是以折后价格成交。因此，三只松鼠们这种行为其实是属于达到了价格欺诈的目的，但是规避了价格欺诈可能带来的风险。

作为一名普通消费者，我在此非常想给商家提个醒，单从这次满减的体验而言，我觉得满减就是一把双刃剑，由满减带来的流量热潮，也会在消费者反应过来之后悉数褪去。有这个精力搞营销，还不如加强一下供应链管理，真正做好品控，这才是真正的硬实力，也是最终赢得消费者的利器。

老老实实地定价，不好吗？消费者又不是傻子，天天被你们这么玩，我们的时间也是时间！

同意我的观点，我们就一起送三只松鼠上热搜！

关键词： 三只松鼠 消费者 优惠券 商品 价格 坚果 零食 华伦天奴 商家