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王源代言德亚牛奶 看快消品牌如何圈粉Z世代
时间:2022-06-17 11:03:54

近日,品渥食品股份有限公司(股票代码:300892)旗下的乳品品牌德亚在品牌十周年之际,官宣了国民偶像、Z世代原创音乐人代表王源作为其首位全球品牌代言人。

德亚为何牵手王源?

代言人的选择及营销方式,不能简单地以流量大小为考核标准,它是一个系统性的工程,既需要符合整个品牌调性,又必须规避可能带来的风险。

王源作为国民偶像,大众认知度高,粉丝更是涵盖70、80、90、00等多个圈层,在目标受众覆盖度上与德亚牛奶高度重合。其次,王源作为优质偶像,有着健康、阳光、积极向上的公众形象,与定位健康的德亚牛奶完美契合。

2013年出道,年少成名,除此之外,他还是联合国儿童基金会大使,Z世代原创音乐人代表,被美国《时代》周刊评为30位全球最具影响力青少年之一,同时还是《环球人物》杂志首位00后专栏作家。对于这些身份,他始终保持清醒,将其当作一份责任和动力;对于如潮的好评,他未曾迷失,始终保持对创作的专注与热情,一路向前,在学业、音乐、影视等多个领域深耕,作品不仅备受粉丝喜爱,也被业内广泛认可。

德亚牛奶作为上市公司品渥食品旗下的龙头品牌,十年来亦始终专注做好一件事,即坚持优选全球黄金奶源带的品牌定位,用一杯好牛奶,让消费者的生活更美好。为此初衷,品渥更是开创了“made for China”模式,即让世界为中国制造,在德国建立合资公司,为国人量身打造适合的乳品,将“专注”做到更好。

基于对粉丝圈层的重合度、形象、实力以及价值观的多方考核,因此德亚于品牌十周年之际,决定牵手王源,进一步将品牌内核形象化。此次官宣,德亚的动作简单干脆、信息明确,营销思路上,从品牌自身的优势——奶源出发,量体裁衣。

建立国外工厂,为前端营销及推广做好支持

随着市场集中度的提升及当下环境的驱使,乳品品牌间的竞争已愈演愈烈,已从代言人竞争,到品牌声量竞争,再到如今最核心的奶源竞争。

自创立之日起,德亚牛奶的受众人群一直在稳步扩大。基于对国内消费者需求及偏好的研究,德亚在保证优质奶源供给的基础上,不断深耕产品,扩张品类,目前已涵盖经典款纯牛奶(全/低/脱脂)、有机纯牛奶(全/低/脱脂)、欧洲甄选(全/脱脂)、欧洲优选(全/低/脱脂)、小小德亚儿童成长牛奶等系列,依托的是数十年来建立的稳定而实力超群的全球供应链体系。

德亚母公司品渥食品股份有限公司自 2012 年开始,由德国第四大乳企 Hochwald(2020年德国乳业协会排名)长期供应德亚超高温灭菌牛奶,多年以来双方建立了良好、互信的合作关系。品渥食品股份有限公司为更直接地把控供应链的质量安全问题,保证消费者的利益,与德国乳企Hochwald在2021年各出资50%,建立合资公司,展开更为紧密的合作关系。作为品渥食品的自有国外工厂,Pinlive-Hochwald GmbH一年产能达6.9亿支200ml超高温灭菌牛奶,这为德亚前端的营销与销售提供了强大的供应支持。

据凯度消费者指数研究数据,2019年-2021年,德亚牛奶连续三年进口牛奶销量排名第一。

此次邀请王源代言,提出全新slogan“德亚进口牛奶 就是王源之选”,不难看出,品牌方借助王源的强大号召力及影响力,主推其核心竞争力“优选全球黄金奶源带的优质牛奶”。

根植于奶源  发展于渠道  突破于营销

连续三年进口牛奶销量领先,德亚之所以能始终保持优异成绩,除奶源外,还在于匹配了完备的线上线下渠道,并且还将继续拓展开发。据悉,销售渠道拓展上,德亚品牌将继续实施“紧跟新零售变化,布局全渠道”的渗透策略,形成以线下直销、经销及线上电商等相结合的立体式营销渠道,实现全面覆盖。与此同时,品牌将持续不断拓展线下分销渠道,提升线下网点铺市覆盖率,让更多消费者可以便利地购买并品尝到德亚牛奶。

牛奶市场正当蓬勃发展,此次顺利牵手王源,不仅凸显了德亚十年来在乳品领域积累的强大实力,更昭示着德亚对2022年品牌发展及规划的独特思考。相信万事俱备、十年如一日稳扎稳打的德亚,定能借此代言,以“王源之选”为出击点,通过社会化媒体和营销渠道,将优质奶源和良好口碑传递给更多受众,德亚品牌也将开启全新征程,以一种不可阻挡之势,刷新德亚品牌有史以来新高度。

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