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白酒行业营销新思路 老白干酒老红瓶战略收获好评
时间:2021-09-07 13:31:12

消费升级的浪潮借助互联网的东风强势袭来,顿时在一向暗潮涌动的白酒市场掀起滔天巨浪,各大白酒品牌先后借势洗牌、重整格局并渴望在残酷的市场洗礼中杀出一条血路。巨大的生存危机背后,同样蕴藏着千载难逢的发展机遇,为此不少名企奇招尽出,渴望通过全新的营销方式为品牌升级、转型注入全新动力。衡水老白干67度中国红(老红瓶)便是在这样的背景下,凭借不落窠臼的营销策略一炮而红,从无数新增的白酒类产品中脱颖而出。

碰瓷营销引人关注

传统的白酒营销理念一般包含拼价格、砸广告、创概念这三板斧,然而随着市场的愈发成熟和消费者消费理念的全面升级,上述三板斧的常规套路在激烈的市场竞争中显得愈发无力。

在深入洞悉市场规律和消费者需求痛点后,作为白酒行业的老资历代表,衡水老白干决定反其道而行之,剑走偏锋。为此,衡水老白干在老红瓶的营销中主动放下身段,以类似“碰瓷”性质的广告台词隔空喊话护肤品界的传奇产品SK-II小红瓶,以便最快速抓住消费者眼球。衡水老白干的碰瓷操作,不仅仅在行业中引发了同行的极大关注,更借助抖音平台的传播优势,强势收割了女性用户的一波时尚流量。

IP营销降低解释成本

67度古法酿造中国红是这款网红白酒的全称,为了便于记忆,衡水老白干巧妙的利用热门IP“SK-II小红瓶”借势创造出新IP“老红瓶”,为消费者快速记住产品提供了极大便利。

倘若有心,老红瓶与小红瓶之间微妙的产品联系也是颇值得玩味:首先,SK-II小红瓶定位“呵护女性肌肤健康”,而衡水老白干老红瓶则定位“呵护男性健康提高品味”,二者在品牌调性上有较高契合度;其次,小红瓶和老红瓶完美共享三类消费场景,无论是“送伴侣”、“送父母”还是“送自己”,老红瓶均可完美复刻小红瓶的主要体验场景;最后,老红瓶产品形象完美契合老(文化气息浓厚)、红(瓶身主色调为喜庆的红色)等关键词所描述的产品属性,相比于时尚、优雅的小红瓶,更显自身魅力。

结尾

自媒体时代,内容为王,内容背后,凝聚的是厂商对于消费者消费痛点的深入洞悉与精准解读。无论品牌营销的思路和风格如何变幻,营销最为本质的内核因素从未变更,从这点来说,衡水老白干老红瓶的爆款打造,或许会给其他白酒企业带来一些启发:与其“霸王举鼎”,不如“借力发力,以巧取胜”。

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