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扫地机国内成功之余,海外布局早有准备
时间:2021-12-22 15:36:32

2021年黑五网一期间,根据全球速卖通数据显示,中国产品在美国、德国、英国、澳大利亚等eBay各大站点都取得了不俗的销售战绩,消费电子类大卖,其中扫地机器人销售增长强劲。

采集自全球速卖通战报显示,速卖通法国黑五大促达成率105%,海外仓年同比增长41%,石头科技旗下Roborock全品类成交GMV同比增长767.2%。

其实每次临近元旦,不管是无线吸尘器还是扫地机器人,清扫类家电都是家电中的热门类型,以扫拖机器人产品著称的Roborock石头科技,年中推出全新的自动集尘扫拖机器人 S7+,主机S7在行业内首创了智控升降式声波擦地模组,搭配的集尘桶不仅支持自动集尘袋,还可以选择无耗材的气旋桶。产品一经推出很快就获得了海外大量用户的青睐。

国内成功之余,海外布局早有准备

主打扫地机器人的石头科技脱胎于小米产业链。石头科技的智能扫地机器人为主要产品的发展方向,也实现市场份额的占领。在发展之初,石头科技在销售端基本上依赖小米。2016年,石头科技与小米科技的关联交易收入占其总营收比例高达98.85%。到了2017年后,石头科技推出自有品牌石头产品,并在短短四年内,迅速将毛利率从2016年的19.2%提升到2021年上半年的50.7%,同时将与小米的关联交易额降至仅1.77%,实现从ODM到自有品牌的蜕变。

历经7年的发展,石头科技收获的不仅是国内市场的成功,颠覆性的产品也让其在全球市场大放异彩。2018年石头上线eBay,随后2018、2019年连续两年蝉联eBay德国站黑五单品销售冠军;2020年“黑五网一”期间共售出近19000台石头扫地机器人产品。

凭借在跨境电商平台的快速成长,石头逐步打开国际市场的大门,截止2020年上半年,石头扫地机器人全球狂卖超900万台。

国内扫地机器人竞争格局是以石头科技和科沃斯两家上市公司竞争。石头科技着重在轻资产运营、专注技术研发的发展模式上,科沃斯更注重渠道营销。但扫地机的技术复杂程度不仅决定了行业的进入门槛,更决定了企业中长期发展能力。

除了技术突破,还有就是销售渠道的突破,2019年,石头科技的销售费用支出同比增加116.66%,使得石头科技线上加线下渠道占比首次超过小米渠道。在国内市场白热化的竞争格局下。石头科技发力海外业务,在日本、美国、荷兰、德国等地设立海外分公司。中报数据显示,2021年上半年,公司实现营收23.48亿元,其中境外收入达12.55亿元,同比增长124.14%。

而作为国内出海企业代表之一,扫地机器人企业石头科技近几年将海外市场作为发力重点,石头科技管理层在今年二季度的投资者电话会中对外称,公司海外销售的营收额度占整体比重达到80%。该高层同时表示,公司积极拓展海外渠道,在美国市场,也拓展了公司官网等DTC渠道,明确指出了多渠道并行的策略。

有业内人士分析,长期以来,企业对核心技术的不断探索和积累,使其在产品性能、成本、新品技术迭代速度、设计理念创新速度等方面具备了全球化竞争优势,是其能够在海外市场取得持续突破的根本原因。

这次速卖通黑五和双十一的亮眼数据,必然让石头科技的出海策略更有信心。

消费群体庞大,全球市场仍具增长潜力

根据山西证券研究报告显示,年轻一代消费者对智能产品替代繁琐家务的需求日渐强烈,激发了对扫地机器人的新增需求。

同时,国际投资研究员认为,石头科技公司研发实力强,凭借优异的产品力迅速成为全球领先的智能清洁电器领导品牌,随着成本端压力缓解,公司有望凭借新品推广与迭代升级实现盈利水平的进一步提升。

从全球各大市场来看,扫地机器人的市场消费群体庞大,瑞银数据预计,2025年全球扫地机器人市场规模将到达130亿美元,未来扫地机器人仍有很大的发展空间。

关键词: 扫地机 海外布局 黑五 促达成率

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