2004年，越南一家小网吧的老板黎洪明，按下了一封发往中国的邮件的发送键。

这封邮件，送到了一个叫雷军的人手里。

这个来自越南的年轻人，只用了 16 万。就从雷军手里拿到了《剑侠情缘》的越南代理权。

(资料图片仅供参考)

用不到十年时间，让这家小网吧，一跃成为了越南占垄断地位的互联网老大哥。

就此打开了，一个属于自己的时代。

右vinagame老总黎洪明▼

这个传奇的故事，还得从 2001 年开始讲起。

网吧的老板黎洪明，其实是个金融专业的高材生，01 年他学成回国后入职了一家投资银行。

但黎洪明从小就很热爱游戏，他不愿意放弃游戏这个行当。

于是，他就和几个朋友，开了一家小网咖，起名叫 VinaGame 。

黎洪明白天在银行做投资管理，晚上下班就管理自己的网吧。

最初的vinagame团队▼

那个时候的越南，很像二十世纪九十年代的中国，本土游戏市场几乎一片空白。

国内一群玩家嗷嗷待哺，但是成熟的游戏都在国外。严重的供需不平衡，给游戏代理带来了不小的机会。

陈天桥当年就是靠着代理《传奇》，开启了一个盛大时代▼

就像盛大的陈天桥一样，黎洪明也注意到了这块市场空白。

他马上就想到了亚洲的网游老大——韩国。于是，04 年的时候，黎洪明跑遍了韩国头部的几家网游公司，希望能够谈下游戏授权。

其中就包括《传奇》游戏公司WeMade▼

结果他吃了个闭门羹。因为公司规模太小，跑了一圈，一个游戏都没谈成。

悻悻回来的黎洪明没有放弃，此处不留爷，自有留爷处。

他研究之后发现，排名前 20的游戏里，有三款来自中国开发商。

于是抱着试试看的心态，他向三家中国公司，抛出了橄榄枝。为了获取信任，黎洪明还特地把 5 人的公司，谎报到了 20人。

嘿，我来自越南，我在寻求游戏发行合作。

经过整整一个月的等待，黎洪明终于收到了一封来自金山软件的中文回复。

金山董事长雷军，收下了这株来自越南的橄榄枝。他同意把《剑侠情缘》的代理权给 VinaGame 。

雷军对黎洪明说：

“我不认识你，也对越南一无所知。但你现在来到了中国想把这款游戏带到越南，那就去做吧。”

雷军同意把代理权，以 16 万的低价卖给黎洪明。

有趣的是，当时只是个小网咖的 VinaGame ，甚至连 8 万的首付款都掏不出。

最后是黎洪明讨价还价，成功把价格砍到 5 万后。这笔合同才算最终签下。

左雷军，右黎洪明▼

2004年，黎洪明终于带着《剑侠情缘》返回越南，并且把游戏更名为《Vo lam truyen ky》（武林传奇）。

让雷军和黎洪明都没料到的是，这个双方都在碰运气的产物，居然成为了过去 17 年，越南最受欢迎的游戏。

在《剑网》被引进越南之前，越南的网游总在线人数也不到 1 万。但《剑网》巅峰时期，在线人数超过了17万。

连《剑侠情缘》制作人王屹自己都调侃说，《剑侠情缘》最受欢迎的地方不是中国，而是越南。

在越南，每三个网民就有两个《剑网》玩家。

随便进一家网吧，八成玩家都在玩《剑网》。就算后来推出了时长计费，玩家数量还上涨了 20%，这在越南几乎就是一个奇迹。毕竟在盗版泛滥的越南，很少有用户能接受付费。

收费后的第一个月， VinaGame 就赚了 50万美元。才用了一年时间，就收回了所有制作成本。

除了商业上的成功，《剑网》还让 VinaGame 名誉双收。

VinaGame在2006年首届越南国际软件节上吸引了全部的目光，完成了一波超级大满贯，一举拿下了大会全部奖项——最佳画面、年度最佳游戏奖、最佳运营奖、最佳游戏内涵奖。

vinagame游戏展台▼

四座奖杯▼

《剑网》能在越南这么成功，小发一点都不意外。

因为越南到处都是中国武侠迷。

中国的武侠小说和电视剧，在越南都非常火爆。黎洪明自己，就是金庸的铁杆粉丝。

《射雕英雄传》越南版▼

越南有个电视频道叫“天映频道”，专门播中国电视剧，其中大部分以武侠和古装剧为主。就算没有字幕和专业配音，但依然收视率很高

因为有着相似的文化，使得越南玩家尤其喜欢中国武侠游戏。

比如，后来畅游的《天龙八部》进入越南，还拿到了那年的越南玩家最喜欢网游奖。

《剑网》的风靡，把越南这股中国武林热潮，推向了一个高峰。

很多接触中国网游的年轻人精通中国历史，能准确地说出中文发音的“武当”、“峨眉”。自己国家的历史，反而很多都不说不明白。

就像《传奇》来到中国一样，《剑网》在越南的风靡，引领了越南网游市场的发展。到了05 年年底，越南网游总在线人数已经可以达到 20万。

在所有人都狂欢的时候，只有一个人在暗自懊恼。那就是 VinaGame 的伯乐——雷军。

雷军当年只是放出了游戏的版权，压根没觉得这个 5 个人的小作坊能掀起多大的水花。

等他意识到 VinaGame 是一匹超级黑马的时候，黎洪明早就在越南大杀四方了。雷军也已经投不起这个在越南掀起现象级热潮的公司。

到了这，还远不是 Vinagame 的巅峰。

如果说雷军帮黎洪明造了艘船，那么腾讯就是往这艘船里安了个马达。

VinaGame 现在要赴美上市了，估值 30亿美元，如果上市成功，它将成为登录美国的第一支越南股。

而黎洪明的成功，很大一半都要归功于在背后默默支持他的人——腾讯。

或者说，这就是一家靠 “ 抄 ” 腾讯成功的公司。

一开始，黎洪明的野心就不止于游戏。他提出了一个“1441”计划，意思是在2014年的时候，要用互联网产品改变4100万越南用户。

公司也正式改名为了VNG，相当于和当年的小网咖挥手告别，向着互联网大厂进发。

口气倒是不小，但你一个游戏代理公司，哪来的研发技术。

这个时候，帮黎洪明实现愿望的腾讯出现了。

靠着《剑网》一炮而红的 VNG ，吸引到了腾讯的目光。腾讯一次性收购了 VNG 20.2%股份。

你雷军买不起，自然有人买得起▼

腾讯入股的目的很明确：当我兄弟，我就投资你，入股你，帮你拿下市场。

大方的腾讯将所有的产品线，都开放给了兄弟，还派团队来手把手做技术指导。

在腾讯的对口帮扶下， VNG 正大光明地走上了对腾讯的抄袭之路。

VNG 抄的第一款软件，就是 1999 年，带腾讯走向中国互联网龙头企业的即时通讯软件 QQ 。

2009年，VNG推出的QQ的越南版——Zing Chat。

长下面这样▼

基本上所有的布局和功能，就是对 QQ 进行了一个 Ctrl+c ，再 Ctrl+v 。只不过图标从企鹅，变成了一只鸭子。

这鸭子的绿色POLO衫和黑色大油头，相当东南亚了

网页风格，味儿也是一样的冲。

这款十年前在中国发布过的软件，只用了两年时间，就打败了曾经盘踞在越南市场的雅虎通，稳坐越南社交软件之王的宝座。

用户数量更是突破了 800万，快赶上当时越南总人口的十分十一。每天用户使用 Zing 分享超一百万张图片。

也就是说，路上每个 10个人和你擦肩而过，其中就有 1 个人在 Zing chat 上回消息。

QQ 都被抄了，当然也少不了它的好兄弟微信了。

Zing chat 推出的三年之后， VNG 就带着微信（越南版）王者归来，起名为 Zalo 。实力也非常强劲，在全球有超过 1 亿的注册用户。

和微信（中国版）一样， Zalo 也在不断地扩大自己的功能，就比如小发吃饭的家伙：公众号。

这两款社交软件都在当地获得了巨大成功，把 VNG 扶上了越南社交巨头的宝座。

有了 Zing chat 和 Zalo 打下的用户基础， VNG 就能尽情地衍生出各种软件。

比如对标QQ音乐的 Zing MP3 ，是越南用户数量最多的音乐流媒体。

分享生活的 QQ 空间—— Zing me 。

当然也少不了，腾讯得意的社交和支付的完美结合体——微信支付。

2017 ， VNG 推出了 Zalo Pay 。和越南银行协会完成对接后，允许用户用 Zalo Pay 收付款和免费转账。

不过， Zalo Pay 算起步比较晚了，因为需要 Zalo 的社交用户数打基础。

在更早之前，VNG就推出了支付平台“越南支付宝”——123 Pay。

VNG 之前本来整了个叫 123Buy 的电商平台，就类似于淘宝。但是越南人民不太买账，项目慢慢就黄了。

虽然电商没做起来，但用作支付渠道的 123Pay ，反而成功的推广开了。目前，已经接入了越南 200多个电商平台和头部银行。

总之，这些成功的中国模式， VNG 都照单全收，一比一地搬回越南。

就靠这一招鲜，公司飞速成长。从 2004 年的 5 人打怪团，到 2014 年成为越南第一家独角兽，而这仅仅只用了 10年的时间。

虽然咱被按在地上模仿，心里多少有点不爽。但上面这些软件， VNG 最多也就是学个模式。

直到前两年，抄上头的 VNG ，干起了真盗版的事儿。

之前，影视圈发生过一件离谱的乌龙事件，网友们戏称为“尔晴死在越南”。

简单来说，就是越南有个叫 Zing TV 的视频网站，提前抢跑了。

《延禧攻略》在爱奇艺上才更到 48 集，结果，有网友发现，在越南一个叫 Zing TV 所谓视频网站，已经更到了 57 集。

中国网友还在因为反派尔晴，恨的牙痒痒。结果在越南那边，尔晴早就在最新一集里被毒死了。

这把爱奇艺也整懵了。。自己明明只授权了越南胡志明电视台，这 Zing TV 又是哪里冒出来的。

Zing TV 偷了谁家的资源不太清楚，但能超前这么多集，很难说不是从胡志明电视台那搞到的。

至于 Zing TV 这个越南头部流媒体网站，当然也来自 VNG 。

嗯，国内最大的视频网站上全是盗版。越南，你胆子真的蛮大的。。

在 Zing TV 上面还经常能看到中国的综艺。只有腾讯的内容，有正版授权▼

难受的是，就算这些平台盗版遍地开花。越南政府也压根拿他们没办法。

因为越南的版权保护非常薄弱，或者说整个东南亚版权保护都不太行。

没人去保护版权，导致东南亚的盗版现象非常严重。大部分东南亚人民的想法都是：免费香喷喷，管他是不是偷的。

因为这事，越南信息通信部曾经还发过一篇文章，大致内容就是讲"盗版是越南 OTT（互联网视频服务）市场面临的最大问题"。

如果总是从别人那拿，拿习惯了，慢慢地就不会原创了。

这个问题，对于 VNG 自己来说，也是一样。

虽然搭乘着雷军和腾讯两辆特快列车，算是快速完成了资本的积累。没人能否认 VNG 的成功，是越南的一段传奇。

但是，这种跟在中国后面喝汤的路，又能够走多远呢？

连黎洪明自己都说， VNG 的成功，努力只占 20%，剩下的 80%都是运气。

如果像这些东南亚的视频网站一样，永远都在伸手白拿。没有自己原创的能力，运气又能支撑这个庞大的公司走到哪里？

还是说，靠着不断购买股权的腾讯，成为一个彻彻底底的“小腾讯”？

图片、资料来源：

《经济观察报》|国内市场竞争异常激烈中国网游东南亚淘金

阮氏垂榕|《中国网络游戏<剑侠情缘>在越南走红原因探析》

白鲸出海|《对话 VNG 创始人：十七年，我怎么做成了“越南小腾讯”》

游研社|《2005，中国网游在越南》

关键词： 靠雷军发家 靠腾讯起飞 这小网吧用10年成