炮弹与炮灰

呼唤炮火、输送炮弹，翻译成企业语言就是，送支撑人员到一线支撑项目，为一线输出资料、提供赋能或在家里配合一线进行定制开发与测试等工作。

这个比喻很形象，因为大炮(现在的导弹)发射的位置都是在后方乃至大后方的，这象征着“机关”，而炮弹要轰炸的则是敌人的前沿阵地，即一线。

“呼唤炮火”和“输送炮弹”便体现了一线和机关的沟通，以及机关一层层面向一线支撑的流程，所有的用词目标很明确，那就是取得战争的胜利。

“炮灰”的意味与“炮弹”不同，也不是官方用语，而是华为人私下的一个用语。从字面意义理解，“炮灰”也是在发生在一线，由于己方炮火没有能压制住敌方，而遭遇敌方炮火的轰炸，最终自己也成了一片灰土的意思。

这个词不止用在一线，也会用在机关，泛指自己或自己所在团队阶段性目标(可能是一个产品、一个大型项目、一个空白市场的开发等等)没有达成，没有业绩而被换岗，但最终目标还是由其他人或团队达成了，并且享受最终成果的已经不是自己的意思。

这的确有点残酷，在战争的实际战斗中，冲在最前面的一般都是最先倒下的，甚至牺牲的干干净净，最后冲上敌方阵地插旗子的往往是冲在后面的。当然在现实的商战中，所谓的“牺牲”也不是真的人over掉了，而只是换岗了，还有东山再起的机会。

那些在一次战斗中插旗子的人，也不是每次战斗都能插上旗子，冲在前面的战士倒下了，后面的战士就变成最前排了，更不要以为在华为待在机关就安全了，因为后方炮火不足导致一线溃败的，那些参加战斗的炮兵部队也都逃不了干系。

在华为，销售额这种指标可以直接考核到机关研发团队，打多少粮食赚多少钱，但基本的口粮(即工资)都是有保证的。这比狼群外出捕猎失败而集体饿肚子可是强多了，但如果没捕到猎物，还想吃饱吃好，似乎也不现实。

2012实验室

这是个实验室的名字，名字源自《2012》的电影。背景是万一发生灾难，能够有自救的措施。

说白了，就是个预研的机构。这类预研机构，并非华为特有，很多企业，比如：IBM、Intel、Google等都有类似机构，而且这些厂商的投入和前瞻性研究也比华为更大更远。只是跟国内一些企业比，可能还有一定的优势。

在笔者看来，2012算是一个竞争力，但不能算是核心竞争力。2012对华为贡献很大，包括产品孵化，成本降低，技术专利战略布局等方面。

灰度

任正非说“一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度”

灰度这个词可以延伸出非常广泛的含义。这是一个针对“非左即右”这种极端式观念的纠正。实际属于类似于哲学词汇。

任何企业和个人都会面临左右为难的事情，这个时候，往往处理的方式就是非左非右。灰度实际上是一套类似易经的哲学理论，这方面其实也不是华为的专利，很多企业也在用，华为只是把这个词叫的比较响，执行的也比较彻底而已。

选美

华为的选美可不是某些企业喜欢在内部拉真人美女秀的选美哈，华为从没这种真人选美活动，连年终晚会笔者也未见过此类活动(这两年，华为连年终晚会都没有了，被颁奖大会取代了)。

华为的选美，就是骡子是马拉出来溜溜，实际上就是参与到市场竞争之中，别光照镜子，把自己的方方面面跟自己的对手比一比。

华为选的对手，很多时候都会让人觉得有点“自不量力”(在内部也经常有人这样抱怨)。

比如华为每做一款新产品，还没上市或者刚上市，就瞄准业界第一名进行竞争。这种做法跟很多国内企业不同。当然，上来就和业界老大PK，经常被打得鼻青脸肿是免不了了。

不过还好，只要没被干掉或者自己没有决心放弃，屡败屡战的劲头儿倒是很充足的。笔者参与过一些目标性的工作，有个很有意思的现象，那就是大家似乎都知道目标达不成，但谁也不会说放弃，似乎觉得谁先说出来都会比较掉价一样，一起死扛到最后。

这种“打死也不说(放弃)”的做法，对公司成长还是很有帮助的，经常挨揍，抗击打能力也就强了，就跟拳击比赛中被对手击中几拳一样，只要不被击倒，就无关大局，因为最终以点数取胜。

在外部没有特别直接的对手的情况下，在华为内部也会有很多内部的竞争，比如两个产品线做相似功能的两个产品，这是经常的事情。两个相似功能产品的最终命运往往是合并，谁合并谁，那就看谁做得更好了。

人家是几年选美一次，华为是天天参加比赛，因为商场如战场，战事没有终止的时候。

蓝军

一般企业都喜欢搞百家争鸣、百花齐放，鼓励员工踊跃的为企业提出批评意见，但实际上企业领导听到的往往是一片拍马屁的声音(时髦词汇叫“跪舔”声)。真的有员工“争鸣”了，等待他的往往由百家争鸣变成“引蛇出洞”和“秋后算账”了。

华为也免不了这个俗。因为华为也是人组成的，华为人并不比其他企业的人情操高哪里去。

那怎么办呢?华为的做法主要有两个，一个是请顾问，一个是在公司内部成立蓝军。他们的共同任务就是给公司挑刺。那怕是鸡蛋里面挑骨头，挑不出骨头就不给钱。

不排除在蓝军内部依然有溜须拍马的现象，但蓝军整体对公司的输出必须是有价值的，他们的评价体系就是批评和攻击是否能够击到公司和红军(正规局)领导的痛处，不痛不给钱(没有好的考评)，越痛钱越多。

华为蓝军有个叫老孟的，三天两头在公司内部办公WEB主页上发表批评文章，为所有人传阅。公司外部如有人批评华为，这种免费大餐当然也乐之不得，毕竟天天看老孟风格的文章也比较单调。

2014年任老板曾经针对是否拥抱互联网有个讲话，传出后，外部批评声一片，而比较著名的批评文章被置顶到心声社区的首页，而转贴人也是公司的高层领导。

这种批评登报的现象在华为不是首例。在对外的华为人报、对内的管理优化报，此类批评更多，心声社区里，歌功颂德的文章，即使有也被跟帖的一片骂声和挖苦声掩盖掉。

中国很多本土企业对咨询很不屑，很多咨询都是被要求免费的(即使他们心里很清楚，天下没有免费的午餐)，在华为每年支付给咨询顾问的费用都是至少几亿美金。因为这些咨询顾问不仅帮助公司发现问题，而且还帮助解决问题。

大手笔与铁公鸡

这是体现在华为公司政策上。华为的行政都是社会化的，而且有种观念认为公司福利会造就员工的懒惰。但并不是华为公司没有福利，而是在华为公司把福利去大锅饭化。官方名称叫“以奋斗者为本”。

举几个例子，华为班车是收费的，而且还不便宜(相比地铁)，但是用于送加班回家的员工的晚班车是免费的。华为的餐费也是收费的，但加班员工有夜宵补助。

在舒适地区的员工是几乎没有任何福利的，但在艰苦地区会有非常高的补助(只是内部对比，不是跟外企比)，比如去伊拉克等战乱地区，据说每天补贴2百美金(实际可能会有浮动)。

在海外，特别是在非洲，据说员工(笔者没有亲见)生活条件其实也是不错的，个别地区还有别墅住。在深圳，能住进百草园(华为单身公寓)那得排队半年到1年之久，但是晚上加班太晚，可以免费住到宿舍。还可以叫穿梭车，免费送自己过去。

现在行政在不断优化中，而且越做越细，连出差是住宿舍还是酒店还是租房，住多少钱的酒店，买的飞机票是否打折这类，什么时候起飞落地这些信息都在不断的扣。

如果把福利和奖金比起来，那更是差别巨大，重大项目成功，业绩达成后的奖金却是哗哗的，但只奖励对项目做出贡献的人。

结果就是，你想得到好的福利，想得到好的收入，那就只能去奋斗。只想在华为混天，那会很难受。

关键词： 华为