首 页 | 资讯中心 | 产品中心 | 行情中心 | 报价中心 | 商家中心 | 评测中心 | 下载中心 | 搜索中心 | 人才中心 | 娱乐中心 | 数字家庭 | 信息化 | 三好汽车 | 论 坛
手 机 | 笔 记 本 | MP3/MP4 | DC/DV  | 品 牌 机 | 核心配件 | 主 板  | 显 卡  | 显 示 器 | 周边配件 | 办公外设 | 网络设备 | 服务器 | 三好电视 | 蓝 牙
当前位置:SOSOL > 产业资讯 > 热点聚焦
智能手机大洗牌 一加只做旗舰凭什么活得挺好?
2017年06月23日 13时16分 作者:凤凰科技 编辑: 杨玉斌

 

  一加 手机CEO刘作虎最近多了一个新外号,人称“张老板”。原因是有人天天在他微博下面留言:“张老板,一加 5什么时候发布呀?” 于是网友都戏称他为张老板。

  其实这最开始只是网友的口误,后来演变成外号了,大家都这么叫。刘作虎并不避讳,不仅是在网上,在一加 5的发布会上他也自称“张老板”。

  时隔7个多月之后,一加 于6月21日上午正式推出了年度旗舰一加 5,前期备货100万台。一加 5昨天已经结束了第一轮的售卖,短时间内销售一空。

  如今华为 OV金立 ,乃至小米 的手机广告都是铺天盖地,一加 相比之下像个异类,是一家很少出现在大众视野的手机厂商。你在电视上压根看不到一加 手机的冠名;在公交、地铁站台,或者是电梯里,也几乎见不到它的身影。

从亏损2亿到盈利

  “消失”了快一年的一加 ,除了推出年度旗舰一加 5,刘作虎这次还告诉我们一加 去年竟然盈利了:“只做旗舰,也活得挺好。”

只做旗舰,也活得挺好

  受到小米 手机这条鲶鱼的影响,2012-2013年间,是中国互联网手机创业兴起的年代。小辣椒、大可乐,还有中兴 的努比亚、金立 的IUNI以及华为 的荣耀先后成立。

  一加 成立之前,刘作虎最知名的产品是OPPO 的蓝光播放器。但也负责过OPPO 的手机营销体系。

  2013年11月,刘作虎正式从工作了15年的OPPO 离职,并在2013年12月17日宣布创立一加 科技,第二年4月23日,一加 手机首款旗舰产品在北京正式发布。

  一加 成立的这三年多来,中国智能手机行业从线上杀到线下,从千元机价格战到如今的集体涨价追求利润,市场变化风云诡谲,同时竞争又非常地惨烈。小米 从去年开始出货量跌跌不休,与一加 同时期创业的大可乐、IUNI等并没有挺过去年冬天。

  国内品牌知名度不高,一年又只推一款旗舰,甚至在2016年第一季度,一加 还亏着2亿元,直到去年年底实现扭亏为盈,一加 是怎么做到的?

被低估的一加

“我们靠得是口碑营销。”刘作虎在接受包括凤凰科技在内的媒体采访时表示。

“去年一加 3和3T到现在累计销量有几百万台吗?”

“ 肯定不止,但是我不能告诉你,你这太低估我了!”

面对媒体有关一加 手机具体销量的追问,刘作虎口并没有透露具体数字。

  对此,他解释称有两方面的原因。一是一加 早在几年前就在内部强调了不能对外透露销量消息;第二个原因,刘作虎认为作为一家创业公司,如果一款产品能卖到300万台,其实是很牛的事情。

  “前不久有一个自媒体曝我们一加 3卖了多少万台,结果下面的评论都是‘我靠!才卖这么一点’,本来是想夸我,结果把我害了。”刘作虎认为,对比别家卖了一亿台,而一加 只卖了几百万台,反而会让用户对一加 的品牌没有信任感,“这个是我很担心的。”

  除了不提具体的销量数字,在接受采访的时候,一旦涉及到可能会攻击到友商的话题,刘作虎总是会很机警地停下,含糊而过。但聊起产品的时候,他会变得滔滔不绝。

  这次的一加 5采用硬朗中包含圆润的设计语言,刘作虎说这款产品仅背面双弧度的调试就用了大半年的时间,进行了超过100次的金属外观打样,是一加 这四年来设计时间最长,研发经费最多的一款产品。他说身为一加 手机的CEO,在产品正式发布前好几个月他就开始试用,每天都会把一加 5带在包里,发现哪儿有问题就会找产品工程师修改。

  “有一次聚餐,卢伟冰(金立 集团总裁)让我把一加 5拿出来看看,他看了之后第一句话就说’这个中框好难做’。”除了外观,刘作虎还提到的一点是为了支持全球绝大部分地区的4G+,一加 5增加了100多元成本做到了6模32频段网络制式的支持。所谓内行看门道,外行看热闹,这些细节是消费者很难看到的,但刘作虎却坚持要做。

  “好的产品要经得起时间的考验,要耐看。耐看的产品在你用了一个多月甚至更久之后,再看依然会有怦然心动的感觉。”刘作虎说一加 就是要做经得起时间考验的产品。在他看来,销量只是个结果,不能一直盯着,只要坚持做好产品,量自然就上去了。

  在OPPO 工作了10多年,刘作虎深受OPPO “本分”的企业文化影响,对于一加OPPO 投资的企业这层关系,刘作虎也毫不避讳。“我们是用了OPPO 的供应链和生产工厂,这是我们的优势,所以我能拿到最好的原材料。”

重新出发:明年将是春天

  关线下体验店,停掉一加 X项目,对于一加 曾经走过的弯路,刘作虎在采访中也非常大方的承认。

  2014年发布的一加 手机一代,卖了150万台,创业第一年就实现了盈利,这让刘作虎当时备受鼓舞。不是硬件公司,也不是互联网手机品牌,而是一家生活方式的公司,刘作虎的野心是要把一加 打造成像苹果和无印良品那样的公司。

  经历了2014年的成功,一加 开始拓展线下店,做两个ROM(操作系统),并且开拓了一条1500元价格区间的新产品线一加 X。丰富产品线和拓展线下渠道,从当时的市场环境来看,并没有错,但这种做法却并不适合一加

  一加 手机2代隔了15个多月才正式推出,如此漫长的产品迭代时间,让一加 错过了一加 1代初获成功后最好的黄金成长期。随后自研操作系统的急于推出,也让一加 手机当时在国内的口碑和体验急剧下降。

  “开店之后,我们瞬间发现当时的产品定价(1999元)并不足以支撑线下店铺的成本,公司毛利变得很低了。”刘作虎回忆说,如果坚持开下去,当时店里卖出去的产品,连给员工发工资都不够。

  “在一加 X发布后一个多月,印度消费者给我的反馈是手机很不错,但是不会买,因为要买就买以及的旗舰机,最好的安卓机。”刘作虎说,一加 X在定价的时候他发现犯错了,该机当时1499元起售,和同时期的红米、魅蓝等产品相比,性价比不具备优势,同时也不适合在线下卖。

  发现犯了错之后,刘作虎迅速进行调整。从2015年11月开始,一加 把这些由OPPO 代理的全国46家下体验店,以及北京和上海两地的旗舰店都关闭了。

  2016年的时候,一加 调整策略,刘作虎发了封内部信叫:“聚焦,再出发”。简单说就是砍掉线下,回归线上,同时更加专注,把一加 X这条产品线砍掉,只做旗舰。

  经历了这番调整之后,重新出发的一加 不管是产品、营销还是渠道策略都变得前所未有的专注:600多人一年只打造一款旗舰产品,营销方面精准投放,主要靠口碑传播,渠道则是专注线上电商。

  在一加 3发布之后,从去年7月份开始,一加 逐步将市场重心和资源放到了印度和欧美。目前一加 手机海外销量占比高达70%,国内则是30%,在去年年底,一加 实现了扭亏为盈。

  “2018年将是一加 的春天。”这句话是刘作虎在采访中说的,也是他在内部会议中,用来给团队打气的。“活下去就有机会,只要老老实实把基础做好。OPPO 以前也是从几百万台、几千万台做到现在1亿台出货量,我跟团队说不要着急。因为你一急就会犯错,犯错等春天来的时候你就死掉了。”

  在非智能手机转智能手机这一波换机潮过后,目前国内的手机市场已经进入到了存量市场的争夺,已经迎来了大洗牌。OPPO华为vivo 是目前国产手机三巨头,在IDC的统计报告中,这三家去年国内市场出货量分列前三。传统“中华酷联”四大品牌中,中兴联想 以及酷派已经风光不再。

  “手机品牌一定会是越来越少,尤其是搞噱头的企业正在减少,而且新品牌再想冒出来机会也很少。”刘作虎认为,经过洗牌之后,优质的手机品牌会留下来了。显然,“OnePlus一加 ”——在他看来就是会留下的优质品牌。

“你们是不是要成为下一个OPPO ?”在采访快结束的时候,我问了他最后一个问题。

  “为什么是下一个OPPO ?成为下一个一加 啊!你这话说的太不准确了。”刘作虎回答说成为苹果才叫牛。但不管是成为下一个谁,刘作虎说成为自己才是最重要。 

  “发布会后总有种考试结束的爽快感。”一加 5当天的发布会结束后没多久,刘作虎发了条微博。或许一加 5的成功发布,对他的来说就好比瞄了多时的弓箭终于得到释放,剩下的就是等着箭入靶心。

  新鲜有料的产业新闻、深入浅出的企业市场分析,轻松逗比的科技人物吐槽。




  热点聚焦文章
>> 手机大洗牌 一加只做旗舰凭什么活得挺好?
>> ofo会不会走上与摩拜合并的“老路”?
>> 可穿戴的下一站是什么?或许还是智能眼镜
>> 谁才是赢家 小米电视遭遇史上最强碰瓷
>> 阿里巴巴智慧建筑峰会 与筑梦者共建新生态
>> 当智能技术下到田间 农民不再靠天吃饭
>> 2015谷歌I/O大会你要关注这十点
>> 京东智能奶茶馆开业 看看都做了哪些事
精品稿件综述
>> 贵族气息浓厚 三星双屏翻盖新机亮相
>> Intel处理器革命性巨变 6月22日三大件报价
>> 你想要的它全都有!一加手机5正式发布
>> 电池扩容依旧全面屏!三星S8 Active现身
>> 搭载骁龙660处理器 夏普新机将采用全面屏
>> Ryzen 1950X性能首曝 6月21日三大件报价
>> 比渲染图美多了 新旗舰一加手机5真机曝光
>> 东芝发布全新企业硬盘 6月20日三大件报价
精彩友情推荐
一周精品
>> Ryzen 1950X性能首曝 6月21日三大件报价
>> 8核全开4.3GHz Intel i7-7820X测试
>> 你想要的它全都有!一加手机5正式发布
>> 电池扩容依旧全面屏!三星S8 Active现身
>> 搭载骁龙660处理器 夏普新机将采用全面屏
>> 比渲染图美多了 新旗舰一加手机5真机曝光
>> 8G内存最强骁龙835旗舰来了!一加5发布
>> 一张图告诉你:iPhone到底有多成功
>> 先别着急 下半年即将发布的7部旗舰推荐
>> 性能强劲 10.5英寸iPad Pro外媒评测汇总
汽车专栏
>> 有人开上了有人想卖掉 最快电动超跑现身
>> 51爱车网评新政:“黑车”抬头孰之过?
>> 监控司机视线 凯迪拉克镜头解决自动驾驶
>> 设计的轻量化电动车 小牛U1体验评测
>> 没有不服的 8家自动驾驶领域第一阵营公司
>> 氢动力汽车来了 但它尚不属于现在这个时代
热点视频
沈阳天工科技有限公司
Intel至尊地带邀沈城媒体召开见面会(下)
Intel至尊地带邀沈城媒体召开见面会(上)
舒适的体验平台 Intel至尊地带店铺展示
Intel至尊地带落户沈阳 打造高端玩家平台
沈阳鑫国科技有限公司
轻松一刻
>> 直播三宝—八神、Colin、芜湖神携手热舞
>> 《谁是真xiong》吃货心理战 Colin套路深
>> Colin 董小飒牵手游戏界颜值最高的模特
>> 《谁是真xiong》第二期强档来袭 平民上演
大师级Cosplay美女图集
王宝强回应离婚风波
重点推荐: 手机 笔记本 MP3/MP4 DC/DV 品牌机 主板 显卡 核心配件 显示器 周边配件 办公外设 网络设备 服务器 蓝牙专区 三好汽车 数字家庭 信息化专栏 在线逛三好
  关于SOSOL - 联系SOSOL - SOSOL生活 - 加入SOSOL - SOSOL大事记 - SOSOL服务 - SOSOL地图 - 版权声明 - 免责声明 - SOSOL招聘
沈阳市和平区三好街奉天硅谷大厦A座 024-23991019 62126792 传真:024-62126793
Copyright ©2003-2013 SOSOL.com.cn All rights reserved. 三好在线(沈阳)传媒有限公司 版权所有. 辽 B-2-4-20080068