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现在进军高端市场 小米错过了最佳时机吗?
2015年01月17日 15时28分 作者:腾讯科技 编辑: 杨玉斌

 

小米 科技昨日正式在京发布小米 Note旗舰手机,普通版定价2299元,顶配版定价3299,在发布会上,小米 CEO雷军小米 Note的假想敌设定为iPhone 6 Plus,此举也意味着小米 正式进军高端智能手机市场。

这多少令诸多业内人士感到意外,一直以来,小米 手机都主打性价比,价格定位在2000元以下,此次成立以来最大的产品策略调整的目的是什么?

估值水涨船高的背后隐忧

背后的原因其实不难理解。我们首先来看小米 在2014年下半年的表现。

从出货量来看,小米 无疑是成功的,在部分榜单上,小米 已经成为全球第三大手机厂商,并推动估值水涨船高,为日后上市背书,但是另一方面,小米 将为此也付出相应代价。

去年三季度以来,小米 的动作主要包括:在二季度末小米小米 3降到1499元;发布了红米1S 4G版和红米 NOTE 4G版,官方定价分别为699元和999元,主攻低价4G市场;发布小米 4坚持1999元的定价不做高端。

近半年时间,小米 产品价格从低到高,主打性价比,全面覆盖和抢占所有中低端市场,冲击出货量,并以用户量来描绘MIUI生态系统概念,推动小米 估值一路上涨超过400亿美金。

现在进军高端市场,<a小米 错过了最佳时机吗? src="HTTP://news.sosol.com.cn/news/html/shtml/NewsImage/20150117/20150117152643461.jpg">

但同时也给小米 带来了遗留问题,首先,第四季度低端价格战打响,魅族死咬不放,华为联想 乃至一加等厂商加速红海竞争,小米 2015年能否复制此前的成功成疑。以小米 4为例,它被称为小米 公司史上销量最快突破100万的旗舰机型,但问题在于市场环境不可同日而语,它的生命周期相比小米 此前的手机很可能将大大缩减。

其次,小米 在高端市场延误了战机,这对小米 的国际化、小米 想打造的智能家居生态都带来不利影响。

因此,小米 Note的战略意义一方面就是就是接力小米 4,背靠低端市场的基础,在2000元价位左右的中端市场稳固整体的出货量,另一方面,就是低调进军高端智能手机市场,补足小米 生态战略缺失的重要一环。

涉足高端市场的必然性

除了大的战略层面动机,小米 最终涉足高端手机市场还有诸多必然的因素推动。

首先,小米 要实现连接一切智能家居等设备的愿景,必须发力高端市场。

在昨日发布会现场,雷军在正式发布新手机之前重点谈到了小米 入股美的的目的,是希望以小米 手机为中心轻松连接自己和合作伙伴的一切智能设备,以植入22元小米 智能模块的方式来推动传统家电等设备智能化。

显然,目前这依然是描绘中的美好概念,智能家居市场牵涉庞大复杂的上下游产业链,都有各自的野心和利益,除了美的,小米 如何打动它们加入小米 的联盟?

更直观的挑战是,智能家居还远远未到爆发阶段,更多是在一线城市高端家庭用户群体逐渐渗透,这和小米 手机的年轻用户群并不吻合,因此,小米 需要建立自己的高端用户群,来推动自己在连接智能家居市场取得实质进展。

其次,高通等芯片厂商依然保持了较快的产品迭代,新产品的成本往往较高,小米 要维持自己一贯宣扬的高配置和性价比应对OPPO 、vivo、联想 、一加等厂商竞争,采用最新的芯片将面临一定的成本压力,若保持在2000元价位段,对小米 来说不利。

当然,小米 现在正致力成为国际化手机品牌厂商,虽然前期在中低端积累了足够的市场空间,但在高端产品上的空缺显然不利于其塑造国际化形象。

障碍

小米 进军高端市场是必然选择,也是一次冒险尝试。

小米 手机的用户群,此前主要是集中在消费能力有限的年轻人群体,在苹果三星 等高价位手机和传统国产品牌外,为他们提供了个性化的新的手机品牌选择。

因此,小米 是否高估了其品牌在高消费人群的影响力?有多少用户面对同等价位时会放弃苹果三星 ?这是小米 接下来必须面对的市场考验。

不仅是小米 ,对于所有国产手机品牌而言,虽然整体出货量崛起,但几乎都是覆盖中低端用户,小米 竞争对手之一魅族曾主打高端定位,后来的新品价格定位一路下降到2千元左右。

正因为如此,尽管近两年从出货量来看国产手机品牌已赶超苹果三星 ,但智能手机行业利润却长期被苹果和三星 所垄断。

三星 去年陷入增长困境之际,在小米 去年主攻中低端市场时,华为 等厂商发力欲瓜分三星 在note大屏的市场空间。去年9月,在IFA 2014德国柏林消费电子展,华为 曾发布号称可以与苹果、三星 三分高端市场的6寸旗舰手机Mate7。未经官方确认的数据称,华为 Mate7截止去年底销量已经突破150万台,不过这离苹果三星 的出货量依然有着较大差距。

某种意义上,小米 延误了发力大屏高端市场的时机,今年推出小米 Note也意在与华为OPPO 等厂商竞争,但在专利、价格竞争力、生态圈和新的渠道建设上,小米 还需要市场表现来证明自己。

此前,小米 手机便在印度等市场遭遇专利诉讼禁止售卖。雷军昨日透露,小米 2014年申请了2318件专利,虽然专利积累依然不够,但10年后小米 会拥有几万专利——不过,这也需要市场留给小米 足够的成长时间。




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