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关注家庭打印成本爱普生领学习机市场
2011年11月01日 16时31分 作者:驱动之家 编辑: 杨玉斌

 

  2008年,爱普生 在中国市场上率先推出第一代学习型打印机系列Epson M30/M300,开辟了家庭学生用户的细分市场,成为喷墨打印机市场的新生力量。2010年,爱普生 旨在树立学习型打印机市场新标杆的ME33和ME330上市,凭借精准的市场定位和专业化的市场路线,爱普生 占据了这一细分市场的冠军宝座,据IDC数据表明,爱普生 学习型打印机目前销量已经突破百万台,成为百万学子信赖的学习工具。

  爱普生 在学习型打印机市场的成功,也引发了佳能 、HP等打印机厂商对这一消费群体的关注,使这一市场从最初的独辟小径,到“三雄逐鹿”,枝繁叶茂逐步壮大。而伴随着2011年7月,爱普生 第三代学习型打印机ME35/ME350的火热上市,这一市场从产品和格局上开始步入成熟期。而爱普生 牢牢占据了这一市场的战略高地,引领了学习型打印机“专业”、“节省”的发展趋势。

  细分市场前景可期

  资料显示,2010年我国人口为13.39亿人,4-14岁人口约1.96亿。以北京为样本分析, 6到14岁小学生达45万人。在互联网与电子化教学高速发展的今天,学习型打印机的市场需求不言而喻。此外,从学习型打印机的市场定位来看,虽然是以“学习”为切入点,但其主要面向的还是家庭用户,学生只是使用打印机的一份子。在欧美等发达国家,拥有PC的家庭与同时拥有PC和打印机的家庭的比例大致为10:3至10:4,而目前中国的这一比例大致是在10:1左右,打印机市场的增长空间十分广阔。同时,随着中小城市和城镇家庭拥有PC比例的提高,也必然有更多的家庭会考虑购买家用打印机。

  事实上,从开创者爱普生 在学习型打印机的市场表现来看,也充分印证了这点。2008年爱普生 在业内首次推出学习型喷墨打印机Epson ME 30以及学习型喷墨一体机Epson ME 300,迄今爱普生 学习型打印机系列累计销售超过100万台。同时,各大打印机巨头的争相跟进,必将带来新技术、新应用,以及更加契合用户需求的产品,推动市场不断优化与发展。

  从49元到29元的策略

  普通家庭和学生用户对于打印机“成本”犹为重视,“买得起用得起”是此类用户需求的制高点。这使学习型打印机的“成本”一直是市场的“敏感”词汇,令各厂商颇费心力。如今,历经三代更迭,学习型打印机打印成本上也日见成熟,这为这一细分市场得以纵深发展、推动家用打印机普及立下了汗马功劳。

  首先,从耗材购买成本上来看,爱普生 曾在业内首推49元墨盒,一度推动了学习型打印机在一线城市的普及。今年7月,爱普生 第三代学习型打印机ME35/ME350携业内最低的29元原装黑墨上市,将墨盒购买价位拉至了用户心理价位以内。

  爱普生 学习型打印机却率先采用四色分体式独立墨盒设计,用完一色换一色,无需更换其他颜色墨盒,从而有效杜绝了一体式墨盒可能带来的墨水浪费,节省了用户的耗材开支。

  随后,爱普生 在其第三代学习型打印机上再次创新---- Epson ME35/ME350兼容两种墨盒,用户可根据自己打印量的不同,自由选择不同规格的墨盒。如果用户打印量小,可选择标容墨盒T1731,29元一支墨盒可打印130页;而如果用户打印量较大,还可选择经济实惠的更大容量墨盒T141系列,49元墨盒可打印235页。

  做“专业的”学习型打印机

  学习型打印机不等于入门级打印机。所以,当佳能 以其不完全意义上的“学习型打印机”延伸至学习型打印机市场时,并没有得到预期的市场反映。一款专业的学习型打印机,需要满足学生学习生活的多元需求,覆盖用户“品质稳定、操作简便、健康环保”的三大核心诉求。

  作为国内学习型打印机市场的开创者,爱普生 的三代学习型打印机均在“专业度”上做足了功夫。例如,其DURABriteUltra颜料墨水防水不洇染,试卷不会被记号笔(荧光笔)弄花。有人做过一个测试,把打好的试卷放进水盆里再捞上来,字迹依然清晰。目前,在所有厂商推出的学习型打印机中,唯有爱普生 可以做到全色防水。

  学生不是专业技术人士,稳定的性能、操作简便、适宜学习也是各厂商专业性的体现。爱普生 独有的微压电打印技术,喷墨过程中不用高温加热,因此更加稳定和耐用,打印起来很安心。此外,ME350拥有“一键扫描”功能,同时按下 “黑白复印键”和“彩色复印键”,便可直接将文本资料扫描生成PDF、JPG、Email等预先设定好的格式。而随机附送专业OCR文字识别软件,可直接将书籍、学习资料中的文字扫描并识别、生成可编辑的word或excel格式,提升学习效率。业界期待新技术、新应用的介入,共同推动中国学习型打印机市场走向成熟。

  更重要的是,作为青少年学习工具,健康环保必不可少。这正是激光打印机不能“近身”学习型打印机市场的壁垒。

  伴随着技术、应用以及成本的理性回归,学习型打印机市场开始步入成熟期,市场格局业已趋向稳定。而爱普生 作为第一细分市场的开创者,凭借独有的微压电打印技术、全色防水颜料墨、精心配置的学习应用软件,以及在成本上的突破创新,占据了市场先机和战略高地。未来,这一市场又将有何发展?我们拭目以待。




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