中国有3000多万中小企业，分布在各行各业，构成了中国经济主体。根据赛迪顾问《2006-2007年中国中小企业信息化发展研究年度报告》显示，2006年，中国中小企业IT投资整体规模比2005年增长18.3%，达到1450亿元，预计2008年投资规模将达到2014亿元。
面对如此庞大的市场，商用台式机厂商不可能无动于衷，激烈的市场竞争在所难免，方正 、联想 、同方、戴尔、惠普 等品牌大腕已经在品牌策略和研发投入更大的努力。
3000万中小企业：需求复杂、采购分散
据最新数据显示，2008年中国的中小企业已突破3000万，它们构成了中国经济发展的中坚力量。随着国际品牌的进入与国产品牌对国际市场的拓展，中国中小企业面临全球化竞争，IT技术的应用水平在很大程度上决定了市场竞争的成败。因此，如何选购商用台式机对企业决策者显得至关重要。
与实力雄厚的大型企业一掷千金购买IT设备的豪气相比，中小企业的老板们对于商用台式机的采购需要把算盘打得更精。尤其是在大批量采购计划中，品牌、价格、产品、服务等需要综合考虑。而且，中小企业数量众多，分布广泛，并且在不同地区、不同行业都有着不同的需求特点。
比如：设计、开发公司对保密功能更为看重，便利的文件加密功能是必需特征，一些提供指纹认证、TPM安全芯片的产品是其首选；网吧、物流行业则要求PC具备硬件安全设计，主机应具备机箱锁和扩展接口保护罩，并能保证7×24小时连续工作；在西部偏远地区，电力供应并不稳定，因此用户普遍需要配备宽幅稳压电源的PC产品。
另外，也有一些中小企业采购PC设备的数量往往比较有限，小批量、分散性的采购模式对售后服务需求明显。比较小的企业可能每次只采购几台主机，但分别需要不同的功能和配置，有些甚至需要自行添加功能。
所以，中小企业对商用台式机的需求甚至比大型企业的要求更多、更高、更复杂。每年年初或年末，企业制订一年的发展战略的时候，中小企业的老板们就会为这样一些问题困扰：今年为促进企业发展，我们为IT信息建设究竟应该投入多少资金？选择什么样的品牌？购买什么样的商用PC？
3000万中小企业如何选购商用台式机？
外形看热闹，内行看门道。已经在商用机市场打拼多年的方正 科技中小企业客户部在研究中小企业PC市场多年之后，总结了几点经验：
一是首选品牌。目前，市场上有非常多的PC品牌，知名品牌有方正 、联想 等，不知名的地方品牌更是不计其数。品牌可以保障产品质量，不会出现诸如显卡与主板不兼容、内存不稳定、系统常崩溃、盗版软件不能正常使用等兼容机常出现的毛病。品牌机的故障率更低，质量更值得信赖，这是市场检验的结果，也是知名品牌能够长久生存下来的原因。
二是看产品的功能。稳定性、易用性、安全性是对企业对商用PC最基本的需求，从未来的趋势来看，在安全设计、环保节能、空间节省以及有效地降低使用及维护成本等方面领先的商用PC，极受追求IT管理成本最小化的中小企业青睐。此外，有技术实力的PC品牌会开发不同的软硬件技术来保障中小企业的应用。比如方正 的商务安全一键通、HP的远程管理控制、联想 开天的节能环保设计等。
三是对比售后服务。由于中小企业不具备专业IT管理人员，还需要PC厂商在提供高性价比产品的同时，能够提供及时、完善的服务，以加快硬件部署及故障排除的处理速度。比如方正 可以根据用户的具体需求，为用户提供个性定制等增值服务，更加全面的解决方案；同时用户在使用过程中无论软件还是硬件导致的问题，都可以通过方正 全程服务为用户彻底解决。
品牌、产品和服务是方正 、联想 、HP等知名厂商在中小企业市场中比拼多年共同提升与竞争中的重点，但是，要想能够脱颖而出，仍然需要更多灵活的策略与产品支持。
在这些方面，方正 、联想 、HP们更是各显神通，纷纷探索自己在商用PC的“蓝海市场”。
探索商用台式电脑“蓝海市场”
通过独具特色的技术功能，细分市场，寻找到自己的“蓝海市场“，避免低附加值的同质化竞争，是国内外PC品牌们正在共同经历的探索之路。方正 、联想 、HP等已经在这些方面进行很多的尝试。
不久前，国内最大的B2B电子商务厂商阿里巴巴寻求与国内PC的领导厂商的合作，共同推出支持中小企业电子商务发展的专用电脑。尽管很多业内人士认为此类型电脑在中国市场前景并非一帆风顺，却是一次值得鼓励的大胆的市场探索。
更具实际意义的是方正 5月推出的“全方位节约”的台式电脑新品——方正 IC2008，该产品专门针对耗电量大、安全性高、对价格比较敏感的网吧用户量身打造。这款产品将主机、支架和显示器合为一体，使用户在节省主机空间的同时，还可灵活“摆布”支架调整放置方式。由于采用了低功耗的嵌入式芯片和部件，再加上方正 研究院独到的结构设计和电源技术，方正 IC2008不仅能大幅节电，还能保持温控和低噪的运行状态。针对小型网络用户特殊的管理维护需求，方正 科技更注重运用成熟、稳定、通用的技术开发该产品，免去了客户后期大量的维护成本。
此外，方正 金商祺系列N500、N680在工业设计中，除考虑“配置、外观、成本”等常规项目外，还要考虑到由于普遍缺乏专业的IT维护人员，中小企业用户在购买PC时，“稳定高效地运行、甚至一定的自助修复功能”是用户最看重的。所以，作为一款商用产品，方正 科技仍然将用户的应用体验作为产品研发的基石，突出产品的简单、安全、易用等。“商务安全一键通”软件拥有安全岛、双模式杀毒、智能内核修复、系统备份与恢复、智能驱动恢复六大功能，为PC的安全稳定运行保驾护航。
国际品牌中，HP也为中国网吧行业隆重推出“惠普 星运动”网吧行业解决方案，它包括IT解决方案售前咨询、金融租赁服务、网吧专用产品解决方案、金牌服务解决方案以及“惠普 星运动”市场支持等一系列解决方案。DELL过去一直采取网络直销与在线定制模式，现在也正向IT整体服务供应商转型，为用户提供包括虚拟管理、台式机、笔记本、服务器、存储等一揽子解决方案，最大限度降低IT实施与应用难度。
国内外PC品牌做出的以上种种举措，是因为庞大的中小企业数量累加起来产生了一个庞大的需求市场，所以“2008得SMB者得天下“。从联想 扬天在中小企业市场的成功可以看出其中端倪，2005年联想 扬天创造了销量破百万的增长神话，为联想 扬天2006年的发展奠定了基础。
因此，面对中小企业对商用PC苛刻的应用需求，以及仍然快速增长的中国中小企业市场，中国的PC厂商究竟应该如何应对？走单纯提供产品肯定是死路一条，只有在产品、营销等方面不断创新，满足中小企业的个性化需求，才能够成为众PC厂商决胜中小企业市场的突破口。
