导语：4月16日，惠普 公司（HP）在沈阳建筑大学建筑设计研究院举行了主题为“完美设计‘激’情演绎”的成功案例记者见面会活动。活动中，沈阳建筑大学建筑设计研究院向与会的多家媒体介绍了该院对HP? LaserJet 5200的使用感受及其在一些实际案例中的运用。建筑大学建筑设计研究院严云波院长在发言中表示，在过去与惠普 公司成功合作的基础上，希望未来双方能在更多层面展开更紧密的合作。详见专题：http://special.sosol.com.cn/hot/hp/index.html
在本次见面会上，记者亲身体验了沈阳建筑大学建筑设计研究院使用HP LaserJet 5200的情况，也了解了该款打印机在设计院发挥的巨大作用。沈阳建筑大学建筑设计研究院从80年代就开始使用惠普 的打印机，随着惠普 机器的更新换代，设计院也不断的更新自己的输出设备。HP LaserJet 5200是一款专业A3黑白激光打印机，该设计院平时使用它来输出需要经常修改的设计草图。由于它的打印分辨率高达1200×1200dpi，所以无论是设计图中的小号字体数字，还是密集的线条，它都能刻画得清晰锐利。设计师还经常会用不同层次的阴影来表现抛面，HP LaserJet 5200的灰阶过渡平滑细腻，能够帮助设计师清晰的表现每一个细节。记者亲眼看到了用它打印出来的沈阳世博园玫瑰园的设计图，图纸打印精度非常高，细小的字体和线条都看得一清二楚。通过这次见面会，记者能够清楚的感受到沈阳建筑大学建筑设计研究院在自己的业务领域内创造的新的竞争优势，而HP LaserJet 5200则用非常强大的网络功能，低廉的后期使用成本、出色的打印品质以及良好的稳定性帮助他们实现着业务发展价值，也帮他们描绘着心中的蓝图。
在会上，中国惠普 打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理胡大刚代表惠普 公司进行了发言，阐明了未来惠普 在东北市场内城市与渠道覆盖为主体的市场发展方向。同时就媒体感兴趣的 2008年惠普 推出的“激情科技、激情绿色、激情变革”三大“激情”策略以及新的“print2.0”全球性策略向与会媒体进行了生动详实的讲解。?
“渠道年” “激”发东北中小企业及行业用户新动力---------专访中国惠普 打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理胡大刚。
这是一位“百家讲坛”的痴迷者，这也是一位为了给上国中的女儿补习历史，把历史事件做成幻灯片秀给女儿一一讲解的好父亲。当然，作为中国惠普 打印及成像系统集团副总裁、商用打印机业务总经理，胡大刚在谈到惠普 商用打印机未来在东北地区的发展和布局时也显得早已运筹帷幄，成竹在胸。
记者：东北是著名的老工业基地，不过最近十年许多原来的重工业企业也正在经历着转型与变革，我想了解的是我们“三大激情”策略将对正在转型中的东北企业有哪些帮助与促进？
胡大刚：东北的各个城市产业形态不同，针对不同的东北城市，惠普 的策略是不一样的。东北在中小企业不断发展的同时，各种大型工业也展现了蓬勃的生机。惠普 针对不同行业的企业客户也在不断的进行市场细分。针对比较大型的行业用户，惠普 推荐的是高质高产高效的产品，同时提供整套的解决方案来帮助企业控制成本，提高效率。其中包括全方位列印管理，均衡部署，收费计费的标准等一系列针对行业客户的规划。对于中小企业，我们也会根据区域市场的不同制定区域化的策略方案。
因此，惠普 在城市和渠道方面的不断拓展，针对行业用户的市场细分和全方位解决方案，以及刚刚发布不久的三大激情策略，相信能让急需改革创新的东北老工业基地的行业用户在激烈竞争中更好的提高效率、完善管理以及加强自身竞争力。凭借着更领先的科技、更环保的产品、更专业、更具色彩的应用，丰富和创造办公打印模式的新变革，惠普 将会给越来越多的用户带来更大的收益。
记者：惠普 的激光打印机在目前中国市场中可谓“一枝独秀”，能否为我们介绍一下惠普 现在所取得的市场份额？
胡大刚：沈阳建筑大学建筑设计研究院只是惠普 激光打印机众多用户中的一个缩影。目前中国激光打印机市场发展迅速，市场规模也在不断扩大。2007年激光打印机整体市场比前年增长22%，惠普 则增长了34%，可以说惠普 引领了中国整体激光打印机市场的高速发展。惠普 已经是中国激光打印市场的领导者，无论在激光打印机还是激光一体机领域，惠普 都占据着中国最大的市场份额。到2007年第四季度，惠普 激光打印机的市场份额已占中国总体激光打印机市场份额的51％，其中单功能激光打印机占64％，竞争非常激烈的多功能激光一体机市场份额也达到了26％。我们凭借着领先的激光打印技术，已经得到越来越多的中国用户的信任和认可。
中国是一个具有巨大潜力的市场，对惠普 来说有着举足轻重的地位，例如现在彩色激光打印机在中国的占有率虽然仅为9%，但销量已经在惠普 全球销量排行榜中名列第二，仅次于美国。与相对成熟的美国市场相比，中国市场有着更大的成长空间。所以说，中国市场的产品开发也是惠普 一个非常重要的策略。惠普 的研发部门已经在上海新桥成立了研发小组，专门针对中国市场量身定制符合市场需求的各种产品，比如被媒体称为“最小冠军”的HP LaserJet P1008，专门用来打印红头文件的打印机，以及可以在复印的同时检测二代身份证真伪的复印机等等。
记者：您刚才提到激情策略中的Print 2.0，请您详细解释一下这个策略的含义？
胡大刚：惠普 不断致力于创造办公打印方式的新变革。1997年惠普 用6L将优质快速、成本低廉的激光打印带到了办公室，彻底改变了整个办公室的面貌。2003年开始，我们再次发起变革，使得黑白激光逐渐走向网络化和专业化，同时彩色激光和激光一体机也相继出现，应用细分丰富了办公室的打印方式。今天，惠普 提倡的Print 2.0策略即将带领人们进入自主网络打印的新时代。打印机已经从单纯的劳动者转变为聪明的管理者，在大型的行业客户日常办公中，智能化的打印机对整个网络中的打印设备进行着色彩、碳粉甚至网络安全等一系列问题的管理。你可以通过打印机监控功能排除整个办公系统中任何一台打印机的故障，或者通过单张计费功能控制每一个部门的运营成本 。在Print2.0时代，公司职员可以通过网络打印文件、普通消费者登陆网站打印照片、中小企业则可以通过惠普 提供的“客制化“打印服务，根据自己的需求设计名片、报价单、合约书等等，为中小企业节省大量费用。
记者：惠普 将如何向中小企业和行业客户宣传三大激情策略？
胡大刚：这个问题就是我们今年工作的重点。惠普 今年策略上的重中之重就是城市与渠道的覆盖。2008年也被惠普 定义为“渠道年”，目前惠普 的零售店有870多家，预计今年年底将增加到1000家。其意义就在于加强渠道拓展的广度和深度，建立更专业的渠道销售来帮助中小企业得到更多打印相关的资讯和服务。我们不能自己去单独跟每个客户说这些策略，对于客户来说，优良的产品和优质的服务才是他们需要的，所以我们会加大渠道的开发和管理，为客户提供专业的产品咨询和服务，只有通过良好而广阔的渠道，我们才能让更多消费者了解惠普 最新的动态，为客户提供最好的服务。除了通过专业渠道来为客户提供服务，我们还计划在网络上建立一个平台，包含产品的讯息，活动的讯息，中小企业的解决方案，推荐经销商的联络方式等等，全程助力中小企业加快自身发展速度，提升其市场竞争力。
记者：现在全国都在提倡节能降耗，对重工业企业居多的东北来说，这项工作更是重中之重，那么惠普 对此有什么相对应的举措？
胡大刚：正如我在刚才的三大激情策略中所提到的，在绿色环保领域，惠普 的新技术也做出了很多突出的贡献。在省电节能方面，零秒预热技术大大缩短预热时间，降低预热时消耗的电量；新型化学生成的碳粉熔点更低，比传统硒鼓节省15%电量。目前在中国，原装正品的耗材仅占了三成，市场上七成的耗材都是假的或者重新灌装的。非原装耗材对人体对机器对环境都有很大的危害，然而原装正品耗材就非常环保了。另一项环保目标则通过节省办公用纸来实现，造纸需要大量的木材，节省用纸就是减少树木砍伐。双面打印可以节省50%的打印纸，通过激光一体机的PC传真功能也能实现50%的省纸目标。
惠普 一向以科技创新来保持激光打印市场发展的动力。惠普 在激光打印领域拥有多项专利技术，包括零秒预热技术、彩色智能技术、一次成像技术以及Image Ret技术等等。在耗材领域，惠普 公司拥有5000项专利，与打印机的成绩相映成辉，我们的客户能够真切体验到高可靠性，高打印品质，高速打印的乐趣。这次惠普 又推出了化学生成的碳粉。这种碳粉熔点低，预热时间更短，可以节省15%的能源；新碳粉定位更准，在保证打印质量的情况下，可以减少9%的碳粉消耗 ；硒鼓设计更紧凑，减少了10%的塑料消耗。现在惠普 全线激光打印机的耗材都应用了该技术，使得惠普 在激光打印机市场竞争力更上一个台阶。
关于惠普 （HP）惠普 公司(HP)始终致力于为从个人用户到大型企业的各类客户，提供便捷易用的科技体验。作为全球最大的IT公司之一，惠普 (HP)产品涵盖了打印成像、个人计算和IT基础设施等领域。在截止至2008年1月31日的过去四个财季中，惠普 公司（HP）的营业额达1077亿美元。关于惠普 （HP）的更多信息，请访问www.hp.com.cn。
