兼听则明，偏听则暗！说的是要多方面听取意见，才不至于因为只听一面之词而混淆了视听；纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！说的是不能一味依赖见解知识，要在实践中检验知识并深化、校正对知识的理解。参加了讯宜国际（Orbbit）东北办事处的成立庆典，也对讯宜国际（Orbbit）的各位高管进行了访谈，到要真正地了解、认识讯宜国际（Orbbit）和它的IT放心店，还得深入市场，观察实情，听取多方面的意见，正所谓“大胆假设，小心求证”。下面，记者在访谈和调研的基础来，来细数讯宜国际（Orbbit）IT放心店的几个“是”与“不是”。
问题一：DIY市场，打造品牌终端的“是”与“不是”
众所周知，国内的DIY渠道一直存在散而小的特点，市场秩序混乱。“从目前整个行业大环境来看，作为分销商来说，必须重新思考自身定位，挖掘出新的渠道复合模式和增值价值，才能满足用户的需求变化和自身能力与价值的不断提高。”一位业内分析师称。“在原来资源导向的生态链关系逐步失调、整个IT行业暂时陷入多元然而无导向的纯贸易型秩序中时，供应链中各环节的成本压力都在增加，DIY零售商尤其如此。”讯宜国际掌门人陈嘉生如是说。因此，供应链各环节都在寻求商业模式的创新，力图重组供应链。
最早作出这种尝试的是神州数码和AMD。2003年10月31日，神州数码与AMD在北京联合举办新闻发布会，宣布签署分销合作协议。根据合作协议，在推广方面，针对终端形象的建设上，神州数码将推出“芯芯燎原工程”——建设神州数码-AMD 处理器形象店，并计划在全国建立500家，继续提升AMD 和神州数码在DIY 领域终端的知名度。但最终的结果是神州数码将AMD 处理器形象店交还给了AMD，而且其原始定位就是以产品为中心。
佳都2005年市场策略以“诺曼底”登陆为题，根据公司自身的特点，佳都推出了四项变革，其中非常重要的一项变革就是“百店联盟”。佳都国际集团执行总裁蔡逸敏告诉记者，分销商“下探”区域市场也是未来的趋势。具体原因是：由于受到渠道扁平化的压力，同时也是厂商对其开拓市场的要求，分销商们开始重视对区域市场中小代理商的直接支持。中小代理商被认为是一块被忽略的肥肉，不仅厂商渠道扁平化的初期目标锁定为中小代理商，分销商们也非常看好这块领地。产品品牌还是渠道品牌?虽然初衷相近，但各大分销商的玩法却有很大差异。到目前为止，佳都电子用的仍然是产品品牌，与厂商建专卖店没有多少差别。
对于分销商的价值，业界的观点均认为，只有比上游厂商自己操作渠道效率更高、成本更低，才能在厂商的价值链中得以生存。
讯宜国际（Orbbit）倾力打造渠道品牌，无疑是选择了有别于神州数码和佳都国际的另外一条道路：一方面通过品牌效应，降低消费者和商家之间的信息不对称问题，部分地消除消费者对商家的种种疑虑；另一方面，通过形成大通路、大终端，形成规模效应，有效地降低单位成本。
在这条道路选择的问题上，讯宜国际（Orbbit）的选择无疑是另辟蹊径值得肯定。
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