有人说，凡是有墙的地方就会有门，对于那些找不到门的人来说，墙是一种阻隔，而对于找到门的人来说，墙里是一条藏着很多机会的道路和通向新天地的入口。这一点，对于如战场的商场，同样适用。
5月18日上午，讯宜国际（Orbbit）东北办事处成立庆典在沈阳裕宁大酒店隆重举行（相关报道见《演绎完美通路科技 讯宜国际东北办事处成立》），在媒体见面时间，记者就讯宜转型、产品导入、上下游资源整合以及IT放心店等问题对讯宜国际几大高管进行了采访，期望知晓讯宜国际在分销的红海当中选择了怎样的一条突围路线，以下是采访实录：
记者：请陈总谈谈讯宜最近的发展情况，以及现在讯宜如何给自己定位？
讯宜国际（Orbbit）Chairman陈嘉生：讯宜国际成立于1992年，到现在已经有15年的历史了，主要将自己定位为渠道供应商，以前是以产品为主线，讯宜真正的改变是在2003年，2003年的改组使得讯宜成为了一个新的合资公司，也是从那个时候，讯宜踏上了一条新的道路，也就是讯宜走向了大型的渠道通路商。讯宜在组织架构上也从单一的事业部发展到事业群化。
大家知道，做一个成功的分销商，需要拥有三大资源，这三大资源分别是：客户、产品和资金。在刚开始做分销的时候，你可能只需要拥有其中的一项，就可以做得比较成功，但是随着渠道的扁平化和IT市场本身的成熟，作为一个成功的分销商，必须同时拥有这三大资源。而且随着竞争的日益激烈，分销商必须走差异化路线，在了解客户的基础上来满足客户的需求。讯宜的定位在哪里？就是完美科技通路，打造出自己特色的IT渠道品牌。我们从2004年就开始做的IT放心店就是一个具体的体现。
